聚焦市场

因为没有聚焦主要市场，沃尔玛在2006年把他们在韩国所有的16个店全部卖掉了，他们已经退出韩国了；与此同时家乐福也把他们在韩国店卖掉了；2005年家乐福把他们在日本的店全部卖掉了；2000年，家乐福把他们在香港店卖掉了，也把他们在墨西哥的店卖掉了。

很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。

以美国的总统选举为例。美国从十八世纪开始选总统，选民投票对选举人票有直接的影响。美国历史上人气最旺得林肯（55.1％）及罗斯福（60.8％），也没有人超过那个比率。

我们做企业，产品的市场也是同样的状况，很少有某一家公司能囊括一半以上的市场。要是你有清晰的焦点，有独特的卖点，才可能有较大的市场占有率。

要是焦点宽松，只能分到市场上一小杯羹。政治人物都不会奢望每个人都投他一票的，但是企业家们经常有这种不切实际的想法。

长得再漂亮的女人也不可能让每一个男人都喜欢她，记住，市场占有率达到30％就是垄断。一个女人，如果有30％的男人喜欢你，你就是美女。

我敢打赌，80％的公司有自己的定位，但我相信其中50％需要重新定位。而能集中自己经营焦点的公司我相信绝对不超过5％。

因此定位独特卖点就是提升你的利润，集中经营焦点就能超越你的竞争对手。问题是你做到了吗？

作者：郑翔洲，核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（BrandInChina）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》（http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159）。最擅长于企业核心竞争力的制定和企业低成本营销策划，并成功开创了中国独一无二的培训模式，使学员培训后的成功率达到90％以上。联系方式：联系电话：13795597176，电子邮件：zhengxiangzhou@163.com