序

打开电视、报纸、杂志，企业的招商信息随处可见；从厂家的招商百态我们足以看出企业招商的惨烈，企业如此深谙招商的重要性，在品牌“相对过剩”的今天，有限的经销商资源，也成了厂家争抢的一块肉。

厂家之间的较量一路升级，日演日烈，由综合实力竞争到通路资源抢夺再到了终端拦截，演义着一幕幕，强和弱，狼和羊的搏弈，通路资源抢夺——招商，到底谁将胜出？……

贴牌营销企业，你招商时机成熟了吗

贴牌营销企业实力弱小，招商时机的选择是否妥当，几乎决定了招商成败与否的分水岭。贴牌营销企业如何判断招商时机？

1.看产品成熟度，品牌成熟度，市场稳定性。

2.看企业实力，经营设备、资金。

3.看企业先进的管理理念，完善的规章制度，精简高效的业务流程，客户管理信息系统。

为什么说产品不成熟，品牌不成熟，企业没实力…招商的时机未到呢？

经销商在选择经销产品时，会选择比较成熟的产品做为经销对象，要求产品有一定的市场成熟度，消费基础，品牌成熟度。同时也要看看企业的实力，因为有实力的企业，在操作市场比较健稳、成熟，信誉有保障。对于名不见经传的新产品，新企业。经销商绝对不会，也不愿去冒险，为你做市场，打品牌。

一个产品要有成熟市场和知名度，需要经过挖掘市场，培养市场，扩大市场，保持市场这四步曲，要花费很长的时间和付出很大的精力才能完成，期间更是充满风险，显然经销商对这个没有兴趣。这个只有靠企业自己去完成。

另外，品牌缺乏知名度，产品不成熟，贴牌营销企业又没有大企业那样有雄厚的实力和背景做后盾，产品就失去一个招商平台，会显得苍白无力。如果贴牌营销企业要立足于长远的发展，就要培养产品市场，做响自主品牌，

壮大企业实力。

企业招商常犯的几种错误：

一、抱有幻想，认为自己手中有一个产品就可以拿到市场上去招商了，这种空手套白狼的冒险行为，存在很多风险。

二、打造一个全新的产品，利用现有的销售网络，企图通过招商来完成产品的上市，最后，由于新品牌产品，没有品牌延续性，没有品牌知名度，产品概念过新，在资金支持不到位，市场培养不足力，消费市场不感冒的情况下消失了。

三、靠炒作，企图在短时间内，炒暴市场，利用广告，策划一个吸引经销商的方案，再瞒天过海，积聚大量经销商，企图把产品迅速推向市场。

贴牌营销企业要纠正盲目之风，不抱幻想，稳稳当当，扎扎实实的打好企业根基，做到厚积薄发。

招商，要做好企业口碑和品牌——打造最好的招商平台

招商企业要给自己搭台唱戏

资金少，实力弱的贴牌营销企业可以做好以下几个工作，来培养市场，壮大品牌，树立行业良好的企业口碑

第一、以品牌带品牌，贴牌营销企业不要急于求成，在拥有自主品牌的初期，贴牌营销企业要坚持采取两条线同

时走的策略：一条线经营代理品牌，另一条线发展自主品牌，先以成熟的代理品牌来带动自主品牌的销售，
发挥以知名品牌拉动陌生自主品牌的效应。逐渐使陌生的自主品牌转变成为大众所熟悉的知名品牌。等到自主品牌羽翼丰满时，再摆开代理品牌，把精力全部放在自主品牌得经营之上。

第二、选好产品，打造品牌。

1.做好产品概念，卖点和消费素求，做好市场定位，并赋予产品一个美好的背景来增强品牌效应。

2.成立一个专门的品牌机构，来跟进产品的生产。

3.由于贴牌厂家，生产专一，有丰富产品经验，拥有科学的研发技术和严格的生产工艺；产品如果能按照科学的市场调研，能严格按照设计流程，严格按照生产工艺，严格按照生产配方进行，产品的成功率会很高。

这就是为什么贴牌产品能够在市场与品牌产品抢市场的缘故。1.质量，包装，规格跟你一样，在价格上比你还低。这叫“师夷长技以制夷”。

产品好，不仅是概念上的体现，更能表现在市场销售量、市场占有率、消费者消费心理三个市场指标之上。拥有品牌成熟度的系列化产品，贴牌营销商就能赢在起跑线上，为今后产品的招商上市、品牌提升的工作，起到事半功倍的效果。