博客营销三策略

博客营销是网络经济时代企业营销模式的创新，除了创造性地运用传统的市场营销策略之外，还要有新的营销策略。

1．“意见领袖式”营销策略

企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众舆论有重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。博客营销可以有效地综合运用意见领袖的舆论影响力和博客自身的巨大影响力刺激需求，激发购买欲望。

实施“意见领袖式”营销策略的最大挑战在于如何维护博客的持续热情，赢得较高的点击率和回顾率，应对这一挑战的关键是博客的内容，是发表在博客上一系列激情四射、睿智幽默、引人入胜的文章，是博客文章中富有创意的话题，独到新颖的观点，精辟深刻的见解，丰富多彩的素材，鲜活生动的案例，是顾客热辣精彩、酣畅流离、充满真知灼见的评论，为企业博客赢得源源不断的客流，赢得点击率。

2．“病毒式”营销策略

博客即时性和互动性强，可见度、可搜度高，影响力大以及无边界传播等特质特别适合于“病毒式”营销策略的应用。(globrand.com)企业博客可以利用搜索引擎、链接、RSS、引用通告、邮件通知、订阅等博客技术，设置竞赛、奖励、积分、赠品等刺激性措施，鼓励顾客发表评论，推荐、引用、转载博客内容等，让顾客主动为企业口口相传，激发口碑效应，将产品和服务的信息传播到互联网的每一个角落。

3．“长尾营销”策略

运用长尾理论的丰富思想分析，在博客点击率的曲线图中，那些数以百万计的拥有很低或中等点击率的小博客分布于曲线的中下端，形成一条长长的尾巴。与点击率巨大、受众人数众多的大博客相比，单个小博客的点击率虽然低，但长尾的整体力量强大，聚集着广大的顾客。更重要的是，我们绝大多数的中小企业都位于长尾之中。“长尾营销”策略尤为实用。

运用“长尾营销”策略开展博客营销，首先要在与顾客的互动和对话中寻找利基市场，发现利基市场，为特定利基市场的顾客提供个性化、差异化服务；其次，善于借助各种技术，将企业产品和服务的信息传送到尾巴，为企业赢得竞争优势。

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