【OKSALES专稿】对于任何类型的商家而言，把握商机的能力都是企业能否成功的重要因素之一。这里所指的能力，不仅仅是抓住商机的能力，也包括放弃无法带来利润的产品的判断力与决策力。

本案例中，代理商C与分销商B的差距在后一种能力方面有明显差距。

当分销商B在运作厂商A的产品一段时间后，通过市场状况及销售情况分析，认为这并不是一款成功的产品，因此果断放弃。同时，作为分销商，他也向C传递了这一信息，并提醒其要放弃代理该产品。但是，出于各种考虑，C并没有接受B的建议，而是相信通过自己的努力可以解决前期碰到的问题。这其中，除了看重厂商将给予的更多权利外，其对市场的错误判断起着更重要的作用。

此外，对于代理商而言，在选择是否代理，或者是否继续代理一款产品时，最重要的是考查产品质量、市场需求状况、厂商信誉等因素，而不是对合作伙伴信赖，或者是自己的渠道地位得以提升等因素。