【OKSALES专稿】远交近攻一语出自《战国策·秦策》里范睢所说的一段话：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。远交近攻是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略：当实现军事目标的企图受到地理条件的限制一时难以达到时，应先攻取近处的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人；为了防止敌方结盟，应千方百计去分化敌人；消灭了近处的敌人后，再把“远交”的国家作为新的打击对象。

在商业活动中，没有永久的朋友，只有永久的利益。因此，远交近攻之计的意思便转化为商家要善于从实际情况出发，着眼于未来，到远处去寻找盟友为我所用，而不是什么都亲力亲为。“合作”是商业活动必不可少的手段，除非你只想“老婆孩子热炕头”，不想做大做强。商家一定要有前瞻意识、全局观念，懂得“布局谋篇”，把生意做活做稳。海尔做电脑走的就是这种远交近攻的路子。

众所周知，早在1998年，海尔就进入过电脑市场。当时，海尔集团计算机事业部成立了海尔电脑有限公司、海尔3C连锁有限公司和海尔软件有限公司三家公司，负责海尔电脑的经营活动。其后三年，海尔电脑的销量年年有所上升，但一直没有达到盈亏平衡点，在市场上的影响也不大。

2001年底，海尔集团放弃电脑制造业务，将电脑生产线并入彩电车间，改请台湾两家厂商做OEM。

2002年上半年，海尔集团全线收缩电脑业务，因为海尔管理层意识到，对海尔来说，像国内许多厂商一样采用OEM的方式做电脑是没有前途的，海尔已经错过了电脑市场发展的“头班车”，通行的做法很难让其改变被动局面。另外，他们还意识到，海尔做电脑的着眼点应该不光是电脑业务的销售规模、盈利能力等，而应该是3C融合战略的实施。他们认为，随着3C融合趋势的日见明朗，海尔的家电业务有进一步被边缘化的可能，海尔下一步的发展重心应该是代表未来的网络家电业务。而要在这个领域取得突破，没有电脑技术的积累是不可想象的。电脑或电脑的变体最有可能成为网络家电的控制中心——更直白地说，电脑最有可能成为家用服务器——海尔不光要在电脑市场上打下一片天地，更要掌握相关的电脑技术，以“谋未来”。

基于上述两个认识，海尔管理层认为他们必须改变玩法，对电脑业务进行商业模式创新。他们希望能与一家大型电脑代工厂进行战略合作、合资，由海尔提供品牌和售后服务，对方全权负责设计、制造。这样对方一方面可以获得一个稳定的代工客户，另一方面也可以分享经营自有品牌IT产品带来的收益；海尔则找到一个强大的后台，将品牌延伸的风险分散出去一部分。

他们采用了远交近攻之计：远交的对象是位列台湾前五名的IT OEM厂商宝成集团，近攻的对象则是国内电脑市场。

2003年，海尔与宝成旗下的精成电子科技集团共同出资 1.2 亿美元创立海成（上海）信息技术有限公司，并将原海尔计算机事业部全部并入海成。海成公司专事以“海尔电脑”为主体的海尔信息家电产品的研发、生产和销售，并全权负责“海尔电脑”品牌的运作和经营。