胶着

家电行业的竞争越来越激烈了，2006年的初夏，刚刚过了五一这个销售旺季，许多厂家迎来了销售淡季，MM公司是生产小家电的龙头企业，占有国内绝对的市场份额，但是在过去的上半年中，总体销售业绩还可以，但是缺被紧紧追赶的AA公司拉近距离，市场领先步伐放慢，在国内的许多市场甚至被AA公司赶超，特别是在去年年底推出的新产品，本来为了在今年的上半年能够火一把，但是今年被AA公司迅速模仿，在一些功能上还优化，价格也比MM公司的产品低，在市场上深受消费者欢迎，经销商也极力主推，这使MM公司的总经理黄坚很恼火，面对竞争对手的追随策略，黄总感到极大的压力，如果市场在9、10月份第二的销售旺季来临之际不能扭转，MM公司的龙头地位将会动摇。黄坚陷入沉思。

反常

6月初，广东炎热的夏季已经来临，在MM公司的大会议室内，黄坚正主持公司高层月度会议，黄坚要求负责研发的张总在3周内推出两款新产品，比AA公司的要新颖，必须在7月推向市场，并且要求市场部制定推广计划和营销政策，负责营销的李总召开经销商会议，要求经销商进货、向市场主推我们的产品。负责研发的张总提出反对意见，他认为按照我们这个行业的特性，在营销淡季是绝对不推出新产品的，像前几年，推出新产品的公司没有一个是成功的。我们已经准备了几款新产品，那也是为9月的旺季来临之际使用的，坚决不同意在淡季推出。会议进行僵持阶段，黄坚经过短暂的思考，坚决要求张总推出两款新颖的产品，制定市场推广计划，并且要求营销部门通知经销商，在淡季要求经销商主推，公司市场部进行广告推广宣传，凡是提货多的，给予一定的奖励。同时对张总要求，继续准备三款新产品，与即将推出的两款新产品具有明显的风格差异，功能上要超越这两款产品，对目前的研发计划进行重新规划。

MM公司一反常态，7月份在市场掀开新产品上市高潮，市场推广也是一浪高过一浪， 形成对AA公司在上半年进攻的强烈反扑，但是由于销售是淡季，雷声大，雨点小，市场进展不大。AA公司看着MM公司的市场动作，心中暗暗发笑，我现在按兵不动，让你们去搅动市场，只有我们按照去年的做法，照样可以赢你们。AA公司要求研发部门迅速去市场采购MM公司推出的新产品样品，进行功能改进，准备在9月推出，对于MM公司现在的市场攻势，一律不予理睬。