民营资本的新作：觅法网

觅法网(www.34law.com)在法律网站中算得上是个新秀，比北大法律信息网、华律网、找法网等一批以法律数据库、律师联盟与委托服务为核心的先行者都晚，不过在市场细分、业务模式及面向的客户群体方面，觅法网走了一条与众多先行者不一样的道路。一方面觅法网背后的运营实体是觅法北京公司，觅法网作为其旗下的门户网站角色而存在，另一方面这家网站专注企业法务外包与律师委托两项核心服务，在跨法律、管理与财务三大领域的门户网站觅法网之外，还有另外两大依托于觅法网的业务群组，一是专注企业法务外包服务的会员产品“觅法通”，另一个则是目前正重磅推出的律师委托服务业务群组，从这种布局上看，尤其是将两种服务方案打包在一起，可以说是巧用心机，也说明了新的“入侵者”正在思考与寻找进军互联网的新路径。

与阿里巴巴“诚信通”、慧聪“买卖通”在取意上有所相似的“觅法通”是一个面向企业法务外包的会员服务产品，专注于企业日常经营过程中涉及到的法律事务，其中打包的三项服务内容基本上涵盖了企业可能涉及到的法律事务，比如“企法通”软件，是一套法律信息的查询软件，企业可以通过该软件查询到日常企业需要的法律法规、案例、合同协议范本、法律文书范本等；“一点通”网络服务，也即在该公司旗下的门户网站觅法网上为企业提供了法律、管理与财务信息服务和在线咨询服务；还有“一线通”，即通过电话为会员解答相应法律问题，同时为企业处理草拟合同、起草文书等企业日常法律事务。从潜在的市场空间来看，似乎有故事可讲。因为中国企业能够有专职法律顾问和法务人员的还不到10%，绝大多数企业，法务服务确实存在，该市场一旦被他们激活，也许法律服务行业的互联网春天真正到来。

而律师委托服务实际上是一个第三方服务，这个第三方是一个具有“竞合优势”的第三方，一方面把大量需要律师服务的用户集中到一个专业的平台上，用户从这个平台上可以获得多方面的有利地位，包括免费的咨询分析、专业的第三方意见、用户开始具备与服务商光明正大进行议价的权利和能力、服务商所提供服务过程的跟踪与监督以及服务质量的评估与保证，而另一端整合全国各区域的优质律师事务所，按照规模、影响力等多种指标进行分类，同时向这些加盟的律师事务所提供营销推广与客户案源分享服务，利用营销优势同各地律师事务所的专业优势进行合作。从模式上来说，有点携程网的韵味，一端拿着客户，一端拿着酒店。

但如何让国内的企业与高中端个体用户能够理解这种服务的优势，并且能够接受，这是一个是亟待解决的问题，同时如何整合足够多的优质律师事务所资源，构成另一个问题。据觅法高层透露，自6月份启动“品牌千家服务万户”律所加盟活动以来，截止8月中旬已有超过150家各地的20人以上规模的律所加盟，签订了业务合作协议，同时已有吉林、江西、四川等地的客户委托觅法网推荐律所。由此看来，两端的整合业务在推进上的可能性与操作性已经不存在疑虑的成份，而其推进的速度却是值得思考与解决的，毕竟律师事务所只有看到最现实的案子或者较好的推广效应，才会积极地参与到这件事情中来。

远程培训里的法律势力：法律教育网

网络教育是个红得发紫的行业，无论是媒体、投资界，还是从业者，都在说好，而且敢诞生了几例投资案例，但这种“好”也没有得到更高程度地提升，比如亿级、十亿级规模的网络教育企业其实还没有诞生。法律驶上网络教育这条高速路，也是有时间可追溯了。法律教育网(www.chinalawedu.com)就是其中一个比较典型的例子，从2003年成立伊始就一直进行多方面的尝试。其运营主体是成立于2000年的北京东大正保公司，这家公司在网络教育行业口碑不错，旗下已经拥有中华会计网校、法律教育网、医学教育网、自考365、建筑工程教育网等十一家远程教育门户网站，而法律教育网不过扮演着法律领域的一枚棋子这样的角色，主要从事国家司法考试、企业法律顾问网上辅导和法律相关信息服务。

通过公开的信息可知，法律教育网目前的一项重要服务是在线培训，依托载体为学习卡/一卡通，其操作方法与一般的卡类产品代理相同，代理商通过购买网校学习卡和“正保远程教育一卡通”，进行推广，然后按照所购学习卡/一卡通的不同数量给予不同的销售折扣，学员在购买了学习卡/一卡通以后当时上网注册、充值，课程当时开通。

据2006年数据，律师事务所约1万多家，从业律师约14万，加上每年即使将众多非律师事务所的法律服务机构与非律师的法律服务从业人员、参加司法考试的人员纳入考虑范围之内，所推出的专业产品可能创造的营收基数并不大。

同时，这块市场中还有北大法律信息网及各类中小型司考培训服务商等竞争者的存在。