（五）卖场收银员

很多业务员都容易忽略收银员这个职位，甚至与卖场合作很多年了，还与她们不认识不熟悉，这是不对的。事实证明，如果你要及时获得竞品在某天或某时间段的销售业绩，找她们了解一定没有错。另外供应商在做推广活动时，也经常需要该职位的配合。

如，笔者曾指导某二线品牌在刚进汕头沃尔玛以及百盛商场时，做过一次这样的活动：凡在卖场购物满100元以上的顾客，可向收银员领取一张优惠卷，只须10元便可到日本某化妆品专柜换取一支价值68元的绚亮滋润唇彩（产品外盒有标注“非卖品”字样）！

很多顾客购物时经常没有注意到一些品牌的促销信息，因此在收银环节就显得格外重要。收银员如果配合，收银时会主动向顾客推荐，这样就保证了活动可以获得最大的效果！

业务员巡场的时候，可赠送给她们一点女孩子喜爱的小礼品，小试用装，获得她们对业务员本人以及品牌的好感。

（六）卖场财务人员

这里指的是卖场财务部有权利安排货款前后顺序的负责人。主要是在向卖场收款时，能否比其他品牌先获取卖场安排的货款，以及及时掌握卖场的财务信息，起着非常关键的作用。业务员要根据卖场特点以及当事人个人信息，在平时建立好与对方的良好关系，比如在节假日适当送点礼物等等。

值得一提的是，该职位与商品部经理、楼层经理并列为与卖场合作的三大重要的角色之一，也是供应商业务员必须想方设法“搞定”的对象。

（七）其他供应商

对于非竞品的其他供应商，业务员如果在谈进场前与他们先行建立联系，有利于业务员更深层次的掌握大卖场的一些进场规则和人事背景，从而制定有针对性、非常实用的谈判策略。

另外可了解他们进场后的产品销售情况，以及在卖场促销、收款时的一些关键信息，利于业务员对卖场做出正确评估。

如何与他们接触，可用“终端倒查法”在卖场的货架/专柜的导购员处问询出其他供应商的联系电话和信息。

（八）相邻区域导购员

相邻区域的导购员，特别是非竞争品牌的导购员，当顾客在找寻的产品属于本供应商的品类时，会为顾客提供正确的指引。

业务员在谈进场前，也可以向她们了解一些不同的货架或专柜位置的客流情况；卖场各时间段的一些客流情况等。另外可为业务员提供其他供应商的联系电话以及基本信息。

业务员巡场的时候可多随身携带本公司的一些小礼品、小试用装，比如令女孩子爱不释手的迷你时尚化装镜，或者产品试用装等，适当的时候可以赠送给她们。特别是产品试用装，当她们试用感觉效果不错后，就会向朋友或者现场顾客顺便推荐。

朋友，看了本文之后，当你再次面对大卖场时，相信你对如何进场已经足够“游刃有余”了！当然，如果你是业务人员的领导者，相信你会在自己的终端政策方面做出更灵活的、也是更实用的调整！