“预计到今年年底，快乐购每60分钟能卖出2000台笔记本。”在电视购物公司快乐购与7大IT厂商及4大IT分销商的联合签约仪式上，联想中国区笔记本电脑营销总经理仪晓辉称，“就像网络直销一样，快乐购覆盖一部分电脑企业传统渠道无法触及的人群。”

湖南快乐购物总经理陈刚认为，品牌IT产品进驻新型电视购物频道，其合作的基础是“品牌与平台”的合作，电脑、数码相机、MP3等数码产品进入电视购物是零成本，购物频道提供的24小时售卖实况演播，则是“为他们做一回免费的广告。”

电视购物成销售新通路

日前，联想、惠普、索纪、三星、东芝、方正、明基等七大IT品牌厂商及神州数码、联强国际、长虹佳华、佳杰科技全国四大分销平台与湖南广电旗下电视购物公司——快乐购，共同签署战略合作备忘录。

据协议，自2007年9月至2008年，“快乐购”的销售目标预计将达到4.58亿。

联想中国区笔记本电脑营销总经理仪晓辉表示，“今年7月21日，就一天，联想笔记本在不到30分钟的时间里，卖出了165台”。

与联想产品相若，惠普旗下Compaq　笔记本，在7月间，也曾创下1小时销售354台的记录。

“实况演播相当于打广告”

“这些国际品牌IT产品在快乐购的准入门槛几乎是零成本，我们只要求它们保证我们有一定的毛利及对售后服务作出相应的承诺”，陈刚表示，而快乐购一天24小时不间断的实况演播好比是为这些产品做了一回免费的电视广告。

在谈到如何保证毛利空间时，联想、惠普、索尼、明基等在内的品牌代表均表示，提供给快乐购的数码电子产品，既有市面上同期发售的型号，也有一部分特供机型。

厂商与快乐购之间采取“实报实销”的结算方式，即一段时期内，快乐购共售出多少件产品，最后按相应的价格与厂商进行结算。其形式与3C卖场跟厂商的合作有着“异曲同工”之妙。