【电脑商网专稿】“北京及周边市场是全国管理软件培育最好的市场，但现场签定一百多万的合作意向，这是我们之前没有预料到的事情”精算北京合伙人大会结束两周后，面对记者的采访，成都天力卓越市场总监邹喜美先生依然掩饰不住激动的情绪：“接下来我们的技术培训人员出现紧缺，公司正在研究解决方案！”

面对目前管理软件市场波澜不惊的市场局面，一个之前默默无闻的新兴管理软件，能在北京市场打开如此好的局面，着实让我们感到吃惊和不解。

尽管中小企业的广大市场已经成为了管理软件企业拉动需求的增长点和追逐更为丰厚利润的焦点，然而市场上开发出来的适用于中小企业管理特性的管理软件却寥寥无几。框架粗大适用于大企业的管理软件完全不能与中小企业的管理经验形成一致的和谐。这让很多的中小企业用户在面对这些软件时，心怀忐忑，进而望而却步，另寻它途。因此尽管很多软件经销商目光定位于有着发展前景的中小企业市场，然而获利甚微，有时深陷其中，进退两难。

精算系列软件是成都天力卓越近期开发的一款针对性很强的中小企业管理软件产品，将商业供应链及标准财务管理融为一体，整合了人流、物流、资金流、信息流等多方面的管理，大大提升了企业管理水平、减少了运营成本、简化了业务流程。而由于该系列软件采用了模块化设计，各个企业可根据自身的情况有选择地添加、删除模块功能，使精算软件能够完全适合企业自身的需要。其中特别需要指出的是，相对于目前市面上的同类产品，该软件更加专注细节，增加了很多人性化设计，将智能化软件管理融入到了企业的方方面面，为企业记录、管理着每一分钱的流动，在每一个细微的地方实现智能管理。

精算型管理软件的出现在市场上便引起了广泛关注，凭借其强大功能和无微不至的细节管理，使的中小企业特别是嗅觉灵敏的代理商给予了厚重希望，一位资深代理商表示，最近管理软件市场不好做，在选择代理产品上极为慎重，希望自己能借助精算系列软件打一个翻身仗，他还着重指出，中小企业管理软件市场不是小，而是太大，之所以销售不好，是产品本身不能真正的适应企业需要，而精算提出的“精细化”管理理念很及时，符合企业需要，让他看到了希望。

同时，此次精算在北京的成功，还有一个重要的原因，就是“合伙人”制度的推出，目前，在管理软件行业厂商拥有软件产品资源，渠道拥有地方市场资源，如果将这两种资源整合在一起，就能大大提升企业的战斗力。而“合伙人”制度就是将这两种资源以“虚拟入股”形式，组建成一个虚拟的股份制公司，双方的身份演变成一个大公司的不同部门，同在一个大平台上各司其职、协作完成工作。“合伙人”制度颠覆了传统的经销渠道模式，改变了厂商与经销商的地位关系，使经销商从下游的合作者上升到平等的合伙人位置上来，提升了渠道商在商品产销链上的地位，有利于发挥经销商的积极性和创造性。

精算软件有了这两样超级武器，在北京获得追捧也就不足为奇，而精算的成功也预示着新一轮的管理软件深度变革拉开序幕，未来谁能在这场变革中抢占先机，在中小企业管理软件这块大蛋糕面前掌握操刀权，我们将继续关注。