引言

市场日益竞争激烈的今天，通路行业面临一场现代化变革，传统的大经销遭到分割解体，通路下沉，变短，甚至有不少实力企业饶开经销商，将触角延伸到终端，开始着决胜终端的大计。经销商为适应市场发展纷纷转型定位，调整自己，此时贴牌营销企业也应运而生。

贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品；原有的区域销售网络；自主品牌。

经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越做厂家；第二种是委托生产商贴牌拥有自己的品牌产品的贴牌营销企业；第三种是向下游下沉做终端。

经销商要发展就要选择一条适合自己的路

1.宁当鸡头不做马尾——经销商走贴牌之路

经销商的无奈，有经销商感慨，给厂家代理产品就像给别人“养孩子”。手中没有筹码的经销商对于强大的厂家就是一个弱势群体，产品品牌是厂家的，厂家不高兴，可以轻易换掉你，那么你辛辛苦苦做好的市场就白白拱手让人，怎么你也不愿意吧。经销商在区域上已有自己的一个销售网络，如果拥有自己的品牌产品，解决渠道接受的问题，岂不是妙哉。经销商与其抱怨不平，还不如认清环境，定位自己。

抛开复杂的心态，给自己脱胎换骨，给自己一个明确的定位。要走贴牌之路需要的是资金，先进的经营理念，良好的经销网络，保障有力的内部管理。经销商变成了贴牌营销商，就万万不能再以经销商的思路考虑问题，也不能认为自己无非多了一个自有品牌，要记住你已经是经销商的供应商了，如何与你的经销商实现资源共享，利益分配，如何与你的经销商维持这种良好的关系，让你的业务突破区域，走向全国……

有太多的如何……要经销商去想，去做，可是靠经销商的经验，毕竟有限，那么经销商还可以通过借鉴和向成功的企业取经．

借鉴贴牌营销企业的案例，贴牌的发展也有一定时间，有许多经营经验和案例，也值得贴牌转型的经销商参考，如下几种模式——

几家欢喜，几家愁——看贴牌营销业态

有走高端，高增值路子成功的贴牌企业：电子电器、服装、家居用品……

有走经销加自有品牌搭配而成功的路子：食品

有单独运作自己品牌而成功的路子：食品

也有杀到半路就不见踪影失败的例子：酒类企业，日化比较多

……

实际上，销售并没有固定的公式，……但成功的例子可以做为参考，经销商要走那条路自己先要想好看好，坚定你的必胜的信念，发挥自身优势，相信付出多少，就回报多少。除了自身发展的经验，经销商还要向成功的企业取经……

2、经销商向贴牌营销企业的转型，需要做好的几件事：

一、完善实力：充足积累资金，培养消费意识，建立知名度的自有品牌产品，拥有一定数量规模的中下游经销商资源；

冰冻三尺非一日之寒，资金的充实，品牌产品知名度的培养，经销商资源的取得，需要企业的内功内力和耐性，在短时间内是无法完成的，积累资金，资金可以融资向银行贷款．坚持品牌建设，杜绝急功近利。

二、做好“产品”这篇文章，事实证明中游企业在资金实力弱，品牌知名度低，渠道规模小的情况下，在产品方面下工夫，也能取到意想不到的效果。贴牌就有这方面的优势。

三、注重内部管理问题

建立比较正规的管理组织适应销售的扩张：

人事行政部，财务部结算部市场部销售部运输部内勤部…内外协调，对销售对市场做到，保障有力。

建立一支由营销型职业经理领队的能征善战的业务团队。

遏止内部无形的消耗，杜绝帮派、裙带关系等害群之马

建立和完善自己的一套“企业管理法律”将企业由“人治”变为“法治”，公平公正，在制度上实行平等主义，不避贤，不偏亲。在激励制度上实行多劳多得，适当拉开，建立员工的晋升平台和奖励机制

四、要认识到企业拥有发展机会同时也会伴随着风险，企业的发展也要有胆有识，理性看待自己的发展，没有资金实力做后盾的企业，将会面临更大的经营风险，之所以不能迅速发展也是因为实力不够，资金不足，制约着企业的扩张。衡量自己，认识自己，有多少能力就办多少事，千万不要勉强，不要急功近利，贪大求全，得意忘形，最后陷入泥潭，进入无法自拔悲惨境地。

其实，食品行业有不少经销商向贴牌企业转型成功，而取得中下游的经销资源，并且在区域市场做得有声有色，大有向全国进军的势头，取的成功是很不容易的，但是一旦成功这种势头也难以阻挡。相信这也给足了经销商向上游发展的必胜信心吧。

3.寸有所长——贴牌销售企业出奇制胜

经销商完成到贴牌营销商的转变，不仅仅是自己多了一品牌而以，更要有自己先进的经营理念，要站在营销企业的角度去思考问题，明白自己要怎么去做？为什么要做？先认清自己的优势——