记者点评

投影机“上天入地”

上天，往高端做；入地，往低端做。其实，任何产品都有这样泾渭分明的两极分化，只不过，投影机产品这种趋势正慢慢变得明显，其契机不得不归功于消费群体的悄然变化。除了教育行业，投影机市场正孵化出商用、家用等更细分的市场。

高端产品是技术实力的体现，任何厂商都不能放弃。无论是NEC推出系列高流明度产品，还是富可视对人性化的不懈追求，同质化现象下的差异化必定需要这些“高性能”来体现；高端要有，低端也不可丢。但低价不代表低质，它是厂商提高市场占有率的重要手段，以满足更多新兴市场的需求。

产品是基石，渠道是催化剂。毕竟，作为应用型产品，投影机还不能仅仅依靠品牌力来做市场，需要更多地依赖渠道商的“推力”。对总代理而言，其价值无非体现在做厂商没有办法兼顾的事情，好在很多渠道商都能举一反三。

大恒是富可视长久的合作伙伴，虽然其间几经波折，但都动摇不了这艘“大船”在厂商心目中的地位。目前，大恒看到了富可视的短板，也有热情去弥补短板，我们有信心期待其更好的成绩。NEC投影机换代不是一件蓄谋已久的事情，但佳杰科技的接招却似游刃有余，或许运作过投影机产品线让其不显陌生，而操盘手的经验也足以让其充满信心。有了强势渠道的加盟，行业渗透、零售覆盖、服务到位也就成为水到渠成的事情了。

厂商“上天入地”的意愿明显，渠道商也需要锻造自己上天入地的本领，做强了毕竟好，既做强又做专岂不更好？