范欣：NEC投影机的目标是冲三甲，争第一。
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【电脑商网专稿】“NEC投影机的目标是冲三甲，争第一。”恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司董事副总裁、视像产品事业部总经理范欣话音刚落，佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波就给这个目标加上了一个时间期限——三年。
三年争第一？何以争？按照佳杰科技的时间表，“至今年年底，销售目标突破42000台；明年3月底，即可完成财年50000台的销售量任务。”佳杰科技（中国）有限公司外设产品事业部副总经理王哲表示。
佳杰科技需要用销量来证明业绩，这与NEC投影机扩大市场占有率的全球销售战略不谋而合。2006年，按照全球国家排名，NEC中国的投影机销量在NEC全球投影机销量排名中已跃居到美国、德国之后的第三名。其全球生产研发基地也设在中国，中国已毫无争议地成为NEC投影机全球发展的重要市场。据范欣介绍，目前，NEC针对教育、商务、工程等行业用户需求，正在布局从1600流明到13000流明的投影机产品；另外，NEC还将借助高端影院级投影机技术优势，全面进入高中低端投影领域。据悉，近日，NEC已推出了拥有5200流明的支持7×24小时工作的双灯DLP投影机NP4000+；9月，NEC将推出一款拥有13000流明、2K分辨率的高端投影机；10月，NEC还将推出另一款支持Vista应用的DLP 高端投影机NP4001+；12月，NP1000+/2000+的升级机型也会进入中国市场。新产品的陆续上市无疑会让佳杰科技“弹药”充足。
市场占有率第一是多方面的体现，NEC目前正通过在技术服务等多方面的整合达到逐步向NEC投影机销售支持第一、竞争力第一、低返修率第一的目标进发。除了保证一流的产品品质外，NEC投影机的服务也在不断升级。从今年4月份起，NEC中国正式加入了NEC投影机全球联保服务系统，并且率先提出了“48小时响应”服务政策。这都是NEC投影机的创新。
目前，佳杰科技代理NEC三大系列近14个型号的产品。自今年4月正式合作以来，佳杰科技的很多工作都在有条不紊地展开，包括在运营体系、渠道代理体系、热线、售后服务体系等方面的筹备。NEC投影机已成为佳杰科技的战略性产品线。
“从二级渠道来讲，一定有过去渠道的延续。”王哲表示。目前，佳杰科技在NEC投影机项目中有80%左右的核心渠道是原有的，只有20%是经过调整改换的。佳杰科技所说的核心渠道，是指在各个区域市场作为核心代理商的一级渠道，核心渠道下还设有二、三级渠道，而这些二、三级渠道对品牌的忠诚度和稳定性往往不强。“我们的短期目标是尽量让这些能够接触到的二级渠道与NEC投影机展开合作。”为了配合这一计划的实施，佳杰科技将在下半年举办一系列渠道活动，以充分利用现用渠道资源，挖掘二级渠道商的能量。
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