【电脑商网专稿】以6亿多港元收购佳杰科技的大手笔，使得此前并不太为人所知的香港伟仕一夜之间成为IT渠道关注的焦点。8月14日，在位于上海光大会展中心的香港伟仕办公室里，电脑商报记者见到正在上海拜会上游厂商、解释收购事宜的香港伟仕首席运营官William Choo，并对其进行了独家采访。

一年内保持佳杰不变

在佳杰科技120亿港元的年营业额中，超过一般来自中国大陆市场，因此这一收购动作有可能给国内的分销市场带来巨大的影响。不过，Choo在接受电脑商报记者采访时明确表示，在未来的一年里，佳杰科技将维持独立运作，并倾向于保留其在新加坡上市的地位。同时，佳杰科技的管理团队也将保持不变。

8月8日，佳杰科技在其发布的公告中表示，今年10月这笔交易执行完毕后，伟仕有可能对佳杰科技剩下的股份进行全面、无条件的强制收购。对此，Choo表示，佳杰科技未来的走向将由双方共同决定。他强调，这一收购之所以能够达成，是因为两家公司的管理层在理念上非常契合，两家公司的CEO李佳林与郑永和也保持着良好的合作关系。

在保持佳杰科技独立运作的同时，伟仕将对佳杰科技的业务进行优化，尤其是在管理模式、成本控制等方面。Choo介绍说，在分销领域，配件产品的运营其实是难度最大的，因为内存、硬盘等产品的价格变化非常快，因此对分销商在物流管理、市场预测方面的要求非常高。“配件做得好的分销商，更容易运作整机产品。”

目标是全球市场

年营业额仅有42亿港元的伟仕，如何得以吞掉三倍于自己的佳杰科技？对于记者的这一疑问，Choo表示，这得益于伟仕业务的快速发展。他介绍说，在过去的一年里，伟仕保持了非常好的发展态势，利润比上年增长了44%。在今年4～6月最新一个季度里，已经完成了15亿港元的营业额，全年营业额至少在60亿港元以上。

“快速成长的伟仕有实力，也有想法去收购其他分销商。”Choo认为，分销行业仍有良好的发展前途，但是必须要以规模制胜，因此伟仕希望通过收购迅速壮大自己。在收购佳杰科技之前，伟仕还曾与其他分销商洽谈过收购事宜，与佳杰在业务结构上的互补，成为促成这一交易的重要原因。

收购佳杰科技后的伟仕已经成为亚太地区第三大分销商，不过伟仕似乎并不满足于此。Choo说，这一收购完成了伟仕从中国市场向亚洲市场的挺进，而伟仕的目标是成为全球领先的分销商，包括进入美国和欧洲市场。不过，他也承认，做好对佳杰的收购，才是其当前最重要的任务。

除了收购佳杰科技，伟仕自己也在加强分销业务。在过去两周内，伟仕获得了威刚内存的代理权，并与联想合作分销其Thinkpad笔记本电脑。这是伟仕首次进入整机产品市场，其未来还计划代理更多的电脑整机产品。Choo说，这是因为，跟DIY市场相比，品牌电脑的市场增长速度更快，因此，伟仕要有大发展，就必须进入这一领域。

戴尔业务尚未运转

与一些业内人士的悲观论调不同，伟仕对分销业务的未来发展却非常看好。Choo认为，分销行业正在面临着非常好的机遇，因此目前正是实现这一收购的好时机。他所说的“好时机”，在很大程度上，是指戴尔将通过分销渠道进行销售。

此前，有很多媒体称伟仕已经开始运作戴尔业务。Choo对电脑商报记者澄清说，目前市场上流传的很多消息并不属实。他说，伟仕与戴尔签的是“Fulfillment的协议”，带有意向性质。至于该业务未来如何展开，要等戴尔确定自己的渠道政策之后，双方通过协商来确定。他表示，两家公司的高层正保持着密切的接触，未来的具体运作方式，取决于双方如何才能充分发挥各自的优势，而伟仕的供应链管理能力是戴尔最为看重的因素。 

记者点评

专注于硬盘、内存、CPU等配件分销的伟仕尽管营业规模已经很大，但是在国内IT分销行业中却不太为人所知。这或许与大家对其关注较少有关，而伟仕自己也非常低调。目前，市场上流传的关于伟仕的消息大多是不属实的小道消息，而在收购佳杰之后，伟仕正在越来越多地走到前台，将其影响展示在公众面前。

在与William Choo的交谈中，给记者印象最深的是其对IT分销前途的看好。在他看来，IT分销行业的发展才刚刚走上正轨，前途十分光明。因此，伟仕对在IT分销领域的拓展充满激情。（于洪涛）