中国的企业有个打麻将的概念，叫大小通吃，谁来都是客，那就错了。早在1897年意大利经济学家帕累托总结出了“二八定律”。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分即20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。这一定律经过一个多世纪的检验，是正确的。

那么在市场上，你的产品或服务也不可能卖给所有的人，这里只有20%的顾客属于你，你要拿出80%的精力寻找这20%的顾客，然后再拿80%的服务来满足这20%的顾客的需求，最后这20%的顾客将给你带来80%的利润。

许多成功的企业始终奉行这一法则：麦当劳的目标顾客仅是青少年而不是所有人，赚的钱也不少，进了世界五百强；著名的麦德龙也仅将自己的商品卖给会员——小型企业、零售商、餐馆、机关团体和政府部门等法人，而非普通消费者，赚得也是心花怒放。反观那些大小通吃的企业，有几个赚到了钱，大家心知肚明。

小就是大——一口吃不了胖子

许多企业迷恋于短期爆发的机会，渴望一夜成名，震惊全球。尤其是在高速发展时期，都雄心勃勃，发出“十年乃至二十年跻身世界500强”的豪言，以致盲目追求速度，片面扩大规模。其结果往往是投资过大，负债率过高，资金链断裂，导致企业灭亡或一蹶不振。

“著名的失败者”史玉柱在《我的四大失误》一文中痛陈自己的第一大失误便是“盲目追求发展速度，巨人集团的产值目标可谓大矣：1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元。然而目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，必然损失惨重。”

“巨人”是“吃得太快消化不良”的典型；而中国第一个导入CI的太阳神是“吃得太多消化不良”的标本。1993年，太阳神处于巅峰时期，全年营业额达到创纪录的13亿元，占当年中国保健品市场份额的60%。同年，太阳神向多元化进军，怀汉新将“以纵向发展为主，以横向发展为辅”的战略口号改为“纵向发展与横向发展齐头并进”，一年内举资3.4亿元上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目。结果几乎全部打了水漂，太阳神元气大伤，自此一蹶不振。

既然自己没有那么多胃，一口吃不了胖子，还是顺应事物的发展规律，一步一个脚印，往前摸着走，千万别盲目乱跑，市场若不买账了，一圈跑下来非得掉十几斤肉不可——没利润不说，连一些积蓄都搭上了，悔之晚矣。