对于中小型销售型企业来说，最难管理的就是那些驻外的各地区经理，这些“封疆大吏”们不但是山高皇帝远，而且常常掌控着公司一方之利害。尤其是财务方面，由于相对独立，很难厘的清。一些老板常常头疼不已。

于是一些老板也就借鉴了老人家各大军区司令对调的方法，也采取了对调各个地区经理的办法。但是，这样做虽然管控得以加强，另一个问题却又出来了：企业的发展和业绩受到了影响。

这个问题，不用仔细想也能想明白的。

这确实是个令人头疼的问题。

前些日子和一个朋友吃饭，这个朋友在一家文化公司，公司的主要产品是一本少年科学期刊。虽然是期刊，但是由于它的受众群体的特殊，因此它的销售渠道就不同于一般的期刊，走的是校网。

它几乎每个省都设有办事处，这些办事处的主任的主要职责就是负责和当地教育部门的领导们沟通关系。

这些办事处主任的职权是相当大的，尤其是有一定的财权，这也是必然的，不然的话，公关工作比较难做。

这个朋友是在社里的发行部，和这些封疆大吏们有着直接的业务联系。说起这些人时，这个朋友有些忿忿：这些办事处的主任，几乎各个都在当地有房有车。有的甚至还自己开公司。

我对此倒也有些吃惊。那么老板知道这些事情吗？

朋友说，根据他的了解，老板应该是知道这些事情的。但不知道老板怎么想的。

老板是肯定知道的。知道这些并不是多么艰难的事情。但细想之后，我是比较佩服这个老板的。这个能把他的期刊做成同行业内的老大的老板，确实是个不一般的人。

这个老板应该是是很懂得糊涂管理的潜规则的。

我们不妨假想一下，假如这个老板对下面的各个办事处主任是严格管理，尤其是财务方面（姑且不论实际上能否做得到），使得这些人没有任何空子可钻。这些办事处主任每月只能拿自己的那一份工资，他们对开疆拓土能有多大的积极性。老板为了激励他们，可以给他们设置一些好的奖励机制。比如销售量达到多少，给与多少的奖励。这些听起来似乎有一定的作用，其实，这些主任们自己心里会有自己的一本帐：我销售达到一定的数量，给我奖励是应该的，不给奖励反而是不对的，这也是行规。

高薪？你能高到哪里去？而且，对于打工者来说，你给他多高的工资的，他都会认为你给他的还不够高。

总的来说，这些刺激的效果是有限的。

不少古人都曾经说过，凡夫俗子，皆为利来，皆为利往。糊涂管理的潜规则的核心就是这个利字。不明白这一点，糊涂管理便真是糊涂管理了。