对大多数中国企业来说，现在考虑的不仅仅是提升销量，夸大市场占有率的问题，更关注的事的利润的持续稳定和增长，君不见，许多销售额数十亿的企业，利润只有区区百万元，还不及银行的一年期存款利率，这说明作为企业盈利能力说献了很大的问题？企业不赚钱，那是企业最大的问题和耻辱！如何获得更高的利润呢？笔者认为，进行全方位的附加值营销体系的建立，是突破利润的核心武器。

所谓企业形成比较竞争力的关键因素，在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，让消费者的感觉值或者物超所值，从而获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。即产品价值=产品主体价值+产品附加值，当产品主要的功能、用途、成份、工艺趋向同质化的时候，为了体现产品的价值，必须在附加值上进行有效提升，创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，企业不一定个个都作品牌，但一定要做附加值的建设。当然做品牌的建设，更需要做好附加值营销的整体规划和执行。具体可分为三个阶段的附加值体系建设——基础附加阶段，提升附加阶段，综合附加阶段：

基础附加：

所谓基础附加，就是在基本的营销体系中，比竞争对手更能做到位，或者做出与众不同的附加值来

1、品质附加值

在国内很多产品的品质都存在不小的问题，比如国内的毛巾普遍存在PH值、掉毛、掉色问题，那些有志于创建品牌和扩大市场占有率的毛巾企业已经开始行动，把本来仅需要达到B类纺织品标准的毛巾，提升到国家A类，婴儿用纺织品的标准，正在取得消费者更多的信赖和认同，而那些为了降低成本，降低品质的毛巾企业来说，市场将会给他最好的答复。因此将强内在品质和外在品质的优化提升，是最简单提升附加值的方法。

2、性能附加值

毋庸置疑，提升产品性能，也是提升附加值的一种方法，当然，产品性能的提升需要技术的更新和变革，很多中国企业缺乏自己的核心技术，和核心的研发思路，一方面可以向同行学习，一方面可以向相关的行业汲取经验，另外可以外聘一些专家完成，逐渐形成自己的技术研发优势，比如现在流行的香飘飘奶茶，当初是做冷饮出身的，开发奶茶有技术难度，于是就通过浙江的食品研究所，开发了全新的含有真正茶粉、利用冬瓜肉替代椰子肉的便利装奶茶，使他成为国内领导的奶茶品牌，做出了坚实的基础。

3、渠道附加值

顾名思义，通过渠道的创新和变革，产生特别的附加值和销售潜力，例如当初王老吉凉茶在全国推广的时候遇到了很大的阻力，温州的一位房地产商人，将它放在火锅店和海鲜饭店进行销售，在特殊渠道中发挥和满足消费者特别的去火效果，结果业绩获得显著的提升，为王老吉走向全国做出了样板和示范效应。

4、价格附加值

对于如何定价，也能体现附加值，比如家乐福的产品价格很少尾数是整数，比如12.98元，故意制造价格便宜的假象，让消费者感觉不贵，从而产生冲动购买的欲望，而且在一些零售终端，已经从一个固定价格，变成了弹性浮动的价格，买一件的价格和买十件的价格完全不一样，刺激消费者买得更多，进而提升了销量和利润。

5、交付条件附加值

很多产品在销售的过程中，涉及到安装、服务、付款方式、付款条件的问题。因此在这个阶段发挥独特的价值，往往能让顾客满意度和忠诚度能有效提升。例如维信商务公司，将银行的小额个人贷款和电脑、手机等产品结合起来，为顾客提供免息的信用贷款，顾客每月分期付款，就可得到上万元的数码产品，解决了消费者花小钱，提前享受的需求，获得了长足的业务发展。

6、销售人员附加值

现在众多企业的终端销售人员存在不专业，缺少沟通力的问题，而近几年迅速崛起的肯迪亚地板，选择大中专艺术院校的毕业生作为自己的销售人员，为顾客不仅仅介绍地板，而且通过自己的艺术功底帮助顾客如何艺术化的装修家居环境，获得了显著的市场效果和社会效果。