【OKSALES专稿】西方有谚语：好的开始是成功的一半。反过来看这句话，我们也可以理解为：坏的开始是失败的一半。

“围标”似乎就可以用这句话来形容。

在投标时，想的不是研究用户的需求特点，不花精力仔细考虑提出适合用户需求的产品、方案、服务等；反而将精力放在与人合伙“围标”上，即使真的有招标方内部人员参与，最终成功拿下了这一标单，对于经销商未来的发展，也同样埋下了不好的伏笔。

佛家讲：菩萨畏因，凡人畏果。我们总是在恶果到来时，才去后悔，而不去考虑导致恶果出现的原因，不去杜绝恶因的出现。

想要得到长远的发展，经销商必须关注自己的各个环节，种好每个“善因”，最后肯定能结出想要的“善果”。这些“善因”包括提升自身的技术实力、服务能力、用户需求把握能力等。踏实地走好每一步，辛勤耕耘必然会带来收获。而如果在发展过程中，期望通过类似“围标”等取巧、欺骗的方式获得收益，即使是收获了眼下的利益，也为以后种下了“恶因”，最后吃亏的，还将是自己。