凡是从事营销作的人，经常讲到的一个话题就是“压力大”。销售额30万，有压力；当销售额达到300万，还是有压力；当销售额达到3000万，仍然有压力。再广义一点的讲，当今社会的任何职业、任何年龄都面临着不同的“压力”。小孩子有读书的压力，工作后有职场的压力，成家后有家庭的压力、生活的压力，经营者有利润的压力，投资者有投资回报率的压力……

压力是怎样产生的呢？

这个问题问100个人，都会得到100个不同的答案。一同事曾这样定义：压力是因为人们对将来要做（发生）的事能否成功缺乏信心，而产生的一种心理障碍，细细品位的确有道理。比如：刘翔和我们比赛110米跨栏，肯定我们有压力，刘翔没有压力，因为我们对“跑赢刘翔”严重的缺乏信心，而刘翔对“跑赢我们”就绝对有信心。

1、信心不足。

工作中，我们对目标任务达成的难度过高的估计，对自己能力过低的估计，就容易造成自己的压力过大。这就是常说的“自己吓唬自己”。作为一个营销人，完成目标、达成任务是天职。但是，如果目标过高，一是让上司明白任务的艰难程度，二是自己告诉自己，自己是否“全力以赴”比任务是否“全面完成”更重要。

2、能力不足。

自己的实际能力和达到目标需要的能力不匹配，导致不能胜任目前的工作，是压力产生的主要原因。

彼得定律说：职场中的每一个人将最终升职到你不能胜任的位置。可以这样说，每个职场的人都必须面临这样的尴尬，并且这种现象是不能杜绝的。当你努力提高你的能力，能完全适应目前的工作时，企业就会提升你的职位，你就有会面临新的问题，能力又出现不足，从而产生新的压力。

因能力问题产生的压力要正确的对待，如果你长期不能胜任某项工作，那就该考虑换岗或辞职；如果是一段时间压力大，一段时间压力小，那么恭喜你，你的能力正在提高，当你压力小的时候说明你能力提高解决了目前的问题；当你压力大时，说明你的工作难度加大了，或又有更棘手的问题出现了，正等待你的提高能力去解决！

3、情绪周期。

科学研究表明，人是有情绪周期的。当一个人处于情绪的波峰期，就会觉得自己能力非常强大无所不能，这就是马斯洛说讲的人的“高峰体验”，这个时候是不会产生压力的。当一个人处于情绪的波谷期，情绪低落，就非常容易产生压力。

4、“杯弓蛇影”的心理状态

每个人都有一个心理习惯，遇事都会向坏的方面想。比如，你的朋友生病住院；你的朋友在一家企业干得好好的就因为顶撞上司被除名；你辛辛苦苦培养的部属辞职走了；你的朋友因为收入的问题而造成家庭不和谐.......诸如此类的事情发生，人们通常会将别人的“不快”或“不幸”投影到自己的身上。比如你的部下辞职你就会想，是不是我不会管理；比如朋友生病住院，你会想某一天我是不是也会累病住院；比如朋友遭到上司“穿小鞋”自己也有时候想我会不会也有此遭遇等。这种不良的心理暗示，就会使自己迫切的要改变自己面临的境况（地位、健康、收入、业绩等），压力就会很快的产生。