以前降价是盲目的，但现在许多人明白了，降价是没有止境的，关键是如何利用降价赢得市场，打击竞争对手，这才是高明的市场策略。
3999元并不是终点，但在中国的笔记本市场，它的确已经成为许多企业无法承受的生命线。
7月16日，联想宣布将其旭日410笔记本降至3999元，成为首个突破4000元大关的国际个人电脑企业;同时，联想的旭日420同样调至5999元，对中端性价比市场同样形成了压力。
消息人士透露，在今年惠普推出5999元的炫龙双核独显笔记本之时，联想本打算接招，然而却迟迟没有动静。而在4月初，联想内部发生了变动，在新任笔记本产品经理上任之后，联想在中低端市场的举动，显示其并没有忽视主要竞争对手上半年的销售攻势，将有针对性的进行有力打击。
联想的降价引来了其他企业的纷纷仿效。3999元，眨眼间成为众多企业在低端守卫的一条生命线。为了应对联想降价带来的冲击，华硕、方正、宏基、海尔等企业跟进，严防死守3999元成为短暂的价格同盟之后，本以为市场已经稳定。
出人意料的是，这时候真正冲在前线的不是联想，而是中国市场上几乎从不按规律出牌的一些经销商。一家名为京东商城是他们的代表，它意外的打出了3799元的价格，这些一线企业无可奈何。
对于突破3999元的价格防线，天极ChinaByte紧急联系了联想，联想称京东商城不是其签约经销商。但京东商城的做法已反映出，经销商想通过借势这次降价来甩掉使用英特尔赛扬M520的笔记本电脑存货。
虽然降价取得了一定的效果，然而经销商惊人的举动似乎在告诉人们，价格就算是联想这样的国际巨头也不能左右。不过面对联想的行动，其他企业也有自己的考虑。
在国内市场不断与联想缩小差距的惠普已经表示正在商量对策，不过惠普当下紧锣密鼓的进行的却是携手MTV在中国推出新一季“网住你网住我”系列市场活动。这项面向年轻消费者的宣传活动是2006年惠普与MTV全球合作的一个延续，惠普试图通过在品牌方面的活动化解降价带来其产品在市场上的压力。
除去是联想高调的降价，惠普的市场活动之外，依然有一些低调的企业在这个暑促表示了沉默。
戴尔在之前曾提出了面向消费市场转型之后，却在悄悄的热卖其D630这款颇具性价比的机器。
Gateway刚刚进入中国市场，面对这场价格风波也默不做声，与其在中国渠道渊源颇深的东芝卡位4999元的价位，并不松动。
此外，日系的笔记本企业如索尼、富士通等都拒绝对这次降价做出任何响应。
价格往往是渠道上争夺客户最有力的手段。经销商称，3599元可能才是这次笔记本降价风波真正的目标区间，不过所有跟进3999元的企业，显然已经在策略上受制于联想。再降，企业几乎已经无利可图。
价格也是最为敏感的市场信号，不过一个企业没有一连串针对价格的战术布置，单纯的降价，是不会有赢家的。然而这次中国企业集体的价格变化，背后的确还有另外的目的，价格不是简单的数字游戏。
不难发现，联想、华硕、海尔、宏基等企业的降价产品，CPU均是采用的英特尔赛扬M 520，而几乎所有使用赛扬M520的产品都在这一时候降价，极有可能是英特尔在暑期对笔记本市场产品线做的一次整体调整。
在这次降价之后，赛扬M520的产品也将被市场消化。如果达到了预期的销售目的，并在市场出清。那么未来各企业的中低端产品重点将集中于使用英特尔双核T2080处理器的产品上，而目前这一产品的价位在4999-5999元之间，从而对AMD炫龙双核产品形成冲击。
因此，天极ChinaByte认为，这次产品线结构的调整真正的目标方已浮出水面，正是那些使用AMD炫龙双核的笔记本产品。赛扬CM420的降价试图封杀AMD双核TK-53的降价后路，而未来笔记本企业可能发起T2080攻势，AMD将如何应对?
生意通-BizLink@cpw
|
联系电话：010-58868888 
