我们的很多企业根本不懂这个道理。

大家有没有想过，当我们满足需要的时候根本就不需要做品牌。如果我们非要在需要的里面做品牌，那么做出来的也不是情感选择，而是最基本的价格选择。价格利益绝对是需要阶段的产品消费者最具主导性的选择因素。所以，我们拼价格就是把自己的产品从需求层面打回到需要的层面上来了。这也可以叫做“营销不作为”，从本质上讲是一种销售行为毁灭营销行为的现状，严重的甚至会影响到品牌的成长。

用“价格战”的方式来做营销永远做不成品牌，这一点我们的企业老板一定要记住。当你整天为了如何促销、如何打“价格战”而殚精竭虑的时候，你就别再奢望能做出一个真正的品牌来了，因为“价格战”永远是做自己，而营销和品牌都是在做别人。

营销和品牌都是照着别人方式来塑造自己。

比如，一个女孩喜欢粗犷一点儿的男人，喜欢新潮，经常追逐时尚，但是我打扮的个人形象是戴个眼镜，显得比较文质彬彬，这样的话女孩就肯定不会喜欢我。如果我照着自己的原有方式向她做“推销”，那么她可能永远不会喜欢我。

大家明不明白这个道理，因为我在她心里建立不起情感来。

但是，如果我按照她心目中的男人样子来塑造我自己，向她做“营销”，逐步树立我在她心目中的“品牌”，那么她肯定会接受我。

我经常这样做比喻，销售自己的行为就像卖黄瓜，整天吆喝自己的黄瓜好，又有什么用，“王婆卖瓜、自卖自夸”永远不是最好的销售行为。

那么，营销应该怎么做呢？

营销就是要知道消费者潜在的购买心理，然后根据消费者的心理来采取适当的措施。比如给黄瓜洒点水，让它看上去很新鲜，再把几个顶花带刺的放到上面。这样的话，消费者就很容易接受了，因为我们是在用消费者的心理来塑造我们自己。

其实，我想说的是，21世纪了，时代不同了，需求已经比10年前丰富多了。

需求层面的很多产品基本上已经被满足了，除非你开发出新的产品出来，单单在原有的产品里争市场已经很难了。
这时，如果我们要扩大规模应该怎么办呢？

这里有两种思路可供选择：第一，往农村发展，因为农村和城市不同，当城市已经到达需求阶段时，农村仍然处在满足需要的阶段；第二，需要做品牌了。因为可选择的产品比较丰富，而任何的选择都会带有情感认同的色彩，也就是说消费者在购物时把你的产品和品牌形象就挂钩了。比如说都是做科技品牌，有一款相同的产品，长虹说自己的产品比三星的好，也可能你的产品真的比三星好，但大家都不信。这是为什么啊？因为长虹的品牌没有三星好，所以，你的销售语言消费者根本就不信。

所以，我们现代企业的发展更需要的是洞悉消费者内心需求的营销，因为现在已经是一个营销的时代了。除了车子、房子等高端消费品没被满足外，其他的东西大部分都基本被满足了，而你现在还用原有的方式做营销，那么结果就很危险了！

（未完待续；选自《别把事儿都当营销》，刘永炬著）