今天我想和大家讨论的是，“80后”大学生的营销之路现状。请大家看了这个题目后不要认为我对“80后”的大学生有什么偏见，请耐心的看下去。

我是一家农牧企业的营销主管，从事营销工作已经7年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了。

去年，我们公司在国内一知名农业高校里引进了将近20名大学生，当时公司很重视他们，因为大学生基础素质好，稍加培养就能形成营销战线的中坚能力；可今天只剩下2-3人了。说句实话，我们公司团队氛围很好，学习气氛很浓，在行业也有一定的知名度，但最终还是没有留下他们，我很遗憾。当然，公司也有一定的责任，但是我觉得他们有更大的责任，我对“80后”大学生能否干营销产生了质疑。我个人觉得，他们有如下的一些缺点。

一、不能吃苦。作为一名基层的营销员，谁没有付出过体力劳动呢？据我了解，曾经做快销品行业的营销员就兼职了“送货员、转卸工”，早上搬出，晚上搬进，骑着单车在大街小巷贴海报，发DM单，风里来雨里去。哪个行业的销售不辛苦呢？看看“80后”大学生的案例：有一次，我公司一个客户从办事处提货，由于人手不够，负责人安排大家一起帮忙往车上装货（数量并不大）。新进公司的大学生营销员回答到“我又不是装卸工，凭啥搬呢”。

二、对自己的业绩无所谓。一个营销员的业绩不仅仅关系到奖金到多少，更关系到：你在这个团队中的“话语权”；关系到你在团队中的排位是多少；你在领导心目中的地位；你能不能最先拿到晋升的机会。

案例：“80后”大学生未完成业绩大部分都无所谓，他们仅仅认为：大不了拿的少就花的少呗，反正够用就行。而不是认为，自己一次的不作为就等于在自己的“职业档案”里“记过一次”。

三、基础素质差。比如，写的总结、报告，错别字连篇。就举个典型案例吧，一个大学本科生居然把“赖氨酸”写成“懒氨酸”，呜呼，无法可想！