MGE小机业务渠道和OEM厂商不做调整，原有品牌微调后将在短期内继续使用

【电脑商网专稿】作为伊顿公司电气集团电源质量解 决方案业务部的总裁，托马斯·格罗斯每三个月就要来一次中国，视察工作。不过今年7月份的这次公差，无论对托马斯·格罗斯，还是伊顿电气而言，显然都有着别样的意义。

因为，伊顿公司已在今年6月21日承诺以约5.70亿美元的价格收购施耐德电气公司旗下的MGE办公电力系统公司（简称MGE OP system）。这家因施耐德电气公司收购APC而独立不久的公司，前身是MGE UPS系统部门的小功率段业务部。

“此次收购是伊顿公司扩大电源质量管理业务的既定战略，而不是针对某个竞争对手的行为。”托马斯·格罗斯日前在接受电脑商报记者专访时表示，伊顿的战略是通过自身发展和外部收购等方式，实现2010年亚太地区销售收入达到25亿美元的目标。

完善产品线

在完成此次收购后，伊顿公司全球UPS单相产品系列中的产品线空白将不复存在。同时，由于收购了MGE位于深圳的合资工厂，伊顿的的生产能力将得到进一步的增强。

2004年6月，伊顿完成了对Powerware公司的收购，并在之后逐步将其UPS产品线的功率段向下覆盖到了20kVA。对于此次收购后产品线的再度拓展，托马斯·格罗斯说：“之前在UPS大中功率产品线上的拓展已经基本到位，伊顿需继续覆盖UPS产品的中小功率段。”

据赛迪顾问2007年数据显示，2006年UPS产品在中国市场共计销售127.9万台，销售额达到26.1亿元。10kVA及以下小机产品市场销售额占UPS市场总销售额的50％左右。

不仅在中国市场，小机业务对UPS厂商而言有着巨大的吸引力，在全球范围内，小机产品所能带来的销售额也是相当巨大的。相关数据显示，此次被伊顿收购的MGE小系统业务部门，在2007年5月31日前的十二个月中，销售额约合2.18亿美元。

托马斯·格罗斯丝毫没有掩饰对此次收购行动的兴奋。“MGE产品遍布40多个国家，可帮助伊顿进入新的市场和重要的销售渠道，并在中国等地设立制造基地。在收购完成后，伊顿的UPS业务将从目前市场中的第五位上升到第二的位置。”他表示，不止是在中国市场，在全球市场也有着同样的情形。

此次一并收购的MGE在深圳的工厂，将成为伊顿在全球范围唯一能够生产10kVA以下功率段产品的工厂，这家企业生产的产品将会出口到全球市场。

除了将拥有10kVA以下功率段UPS产品外，伊顿最近还发布了一些针对IT行业应用的新品，其中包括为大型数据中心设计的Powerware 9395、针对高性能刀片服务器和高密度计算环境而设计的Powerware Blade UPS以及智能化的PDU（电力分配单元）产品。

伊顿旗下子公司爱克赛的既有产品、即将完成收购的MGE小功率段产品、以及以上两款新发布的中间功率段产品，伊顿已经有了一条非常完整的UPS产品线。

对于此次收购，APC-MGE中国区市场沟通经理杨晓怡认为：UPS市场格局逐渐清晰是未来趋势。此次收购行为是伊顿公司根据自身战略需要而主动选择的结果。在收购完成之后，由于MGE小机业务和APC-MGE小机业务在产品定位和渠道构成上仍存在一定区隔，所以短期内产生正面竞争的可能性不大。

加大渠道投入

根据已达成的协议，在收购完成后，伊顿将可以继续使用MGE这一品牌，但伊顿会让其产品以“MGE办公保护系统”（MGE office protection system）的身份在市场中出现，该产品与伊顿爱克赛的Powerware将同归伊顿电源质量解决方案业务部管理。在随后约1年左右的运作后，这一系列产品将改为伊顿的品牌。

除品牌问题外，与MGE小机业务的原有渠道和原有OEM厂商的合作关系是否会有变动，也是合并完成后伊顿首先需要面对的问题。

“MGE有着比较专注于IT产品销售的渠道，这和伊顿原有的渠道是不同的，我们计划保持原有渠道，即便两类渠道有重叠，也是很小一部分，所以我们现在没有任何渠道整合的计划。”托马斯·格罗斯表示，不止是销售渠道不会受到影响，在收购后，MGE将不再被允许生产10kVA以下功率段的产品，所以这对伊顿留住原有的客户和OEM供应商影响不大。

对于UPS厂商而言，电信、金融和制造业这三类行业市场尤为重要。赛迪顾问数据显示，2006年电信市场占据了UPS市场份额第一的位置，比例为26.4％，金融业份额为25％，制造业为9.7％。

在电信领域，伊顿产品已经有了不错的表现，而在金融和制造业市场，伊顿所占份额还比较小。托马斯·格罗斯告诉记者：“在接下来的24个月内，伊顿计划扩大渠道和直销力量、增加技术人员数量。这些投入将主要用来支持伊顿产品在金融领域和工业领域内的拓展。

编辑点评

对UPS市场而言，伊顿此次收购MGE小机业务或许只是之前施耐德收购APC的余韵；而对伊顿而言，这次的收购的意义则非同凡响。

在伊顿集团并购爱克赛之前，后者曾经尝试从海外运来部分小机产品在中国市场进行销售，但却因成本超高而难以为继。

实现本地化生产和销售，对一家跨国公司而言尤为重要。目前已经有部分国外品牌委托国内UPS厂商OEM生产产品，这既降低了国外品牌的生产成本，又解决了国内UPS厂商产能完全释放问题。然而，在商业社会，这毕竟只是一个过渡手段，不能作为一条长期路线来加以沿用。伊顿此举便是一个明证。

值得注意的是，在未来一段时间内，伊顿爱克赛的Powerware与刚刚收购的MGE这两个品牌间如何相互配合，以及伊顿爱克赛是否能够在短时间内接纳并将MGE小机业务的原有渠道固化下来，是他们更应该加以关注的问题。（曾宪勇）