认识借势营销

“势”就这样，只要你认知它，并且利用、驾驭它，你就可以事半功倍地创造你的财富，可以挥挥手就能达成自己的目标。很多人和很多企业为什么总是做不上去，就是他们根本就没去想过“势”的含义，没想过“势”的重要性，更没想到过要“借势”来为自己服务。因此，单靠自己，力量单薄，结果只能是苦劳不少，功劳不多。

荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”

“善假于物”就是“借势”。

在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜的作用。(globrand.com)

借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方组织或权威,将其理念、产品与服务质量传播给目标消费者。而借势营销正具有这一优势。

而且，企业借助外部“势”进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提升企业品牌的注目率；同时，以借势的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润；注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间；媒体与权威的传播，将让企业从消费者那里获得更多的信赖感，而产品或服务销售的上升应当是理所当然的。比起产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义。

我们今天选择行业，创造事业，做市场营销，不得不考虑“势”。抓住了“势”，企业就能顺势而起，快速成功。然而，现在还有很多人在市场营销时，不善于讲“势”，而只注重“力”的对比，比如有多少员工、多少物资、多少生产设备等等。如果只讲这些可以衡量的“力”的对比，我认为这样的营销根本不具备谋略性。

回头看看我们前人的智慧，其实中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。