【OKSALES专稿】一个来自美国的朋友给我讲了一个流行于美国的故事：

说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。

不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”不过，这次总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇又争相抢购，这批书很快也全部卖光。

第三次，出版商再次把书送给总统时，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而，没想到的是，这次出版商还是有话说。这次他的宣传语是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，这批书还是被抢购一空。

故事中出版商多次借总统之势销售书籍，其故事的真实性我们无从考究，但其借势的寓意却非常地告诉我们一个道理，借势不但可以事半功倍，还可以让成功来得更猛烈。借同样的道理，在武汉却实实在在地发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。

小书店功成在“狐假虎威”

不过，这小书商所借之势即不是哪国总统，也不是哪个国家的主席或者领导人，而是武汉市汉口武胜路上，一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在江城武汉赫赫有名。面对如此一个巨无霸的竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？

但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这小子原先是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

这小子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水――一场空。只有采取非常的营销手段和经营特色，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。

起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以1－3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小子和他的店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。

随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小子又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。
当有人问他何以敢在这个巨无霸新华书店旁边开小书店时，他说：“‘狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”