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“零预算”的多中心赛事营销

2007年7月20日 《成功营销》 崔看看

英格兰利物浦大学著名体育教授罗根·泰勒介绍,100多年前英国产业革命时期,大批农民工人涌入大城市伦敦、曼彻斯特、利物浦,因为找不到把自己融入这座城市的机会,数以万计的工人在周末走进足球场,在观众席通过叫嚣来发泄情绪,寻找自己和这个城市融合的精神结点。

罗根·泰勒引经据典中蕴含的狂热人气,似乎只适合形容目前全球商业化程度最高的男子足球运动。而在2007年5月,女足世界杯抽签仪式前,还有人在担心,主办方国际足联要求的每场比赛三万人以上的上座率工作,承办方中国足协难以完成。靠集体组织武警、解放军战士和大中小学生进行免费观看?在女足的问题上,人们尤其感到中国足协是一个最特殊的体育营销From EMKT.com.cn和管理机构,一个在计划体制和市场体制之间的夹生物。

“抽签仪式前进行的女足国家队对世界明星队友谊赛,我们不敢送票,送票的话,女足世界杯的门票就别指望能卖出去了。赛场最后坐满了31000名观众,而且都是买票来观看的。”武汉足协的一位官员如释重负地说。中国女足在武汉的球市自不必担心。在杭州,市中心的武林门广场上立了块广告牌显示“今天距离女足世界杯还有**天”,提醒女足世界杯即将到来。而作为世界杯的五个举办城市的另外三个——上海、天津、成都,似乎在倒计时不到100天时,依旧没有什么动静。女子足球产业总是让人感觉到管理机构缺乏责任感。为什么申办女足世界杯?绝不只是为了实现东道主至少进前四的“上级任务”。作为承办方的中国足协,是否正在转换思路?2007女足世界杯的多中心赛事营销背后的“零预算”,是中国作为举办方在历届大型国际赛事营销中的首次尝试。不按照“财大气粗”的举国体制下举办赛事的常理出牌,难道是在为2008年奥运会聚集能量,还是在为2018年抑或2022年男足世界杯未雨绸缪?

主办方的“叹息”

国际足联发展总监玛丽·哈维和2007FIFA女足世界杯CEO朱晓东在国际足联论坛上原定15分钟的谈话时间,聊到投机之处,一聊竟是2个小时。“女足世界杯在营销推广方面还做的很不够。”玛丽·哈维痛心疾首地叹息,“2007年女足世界杯放在中国,中国政府没有进行很好地推广,至少现在几乎还是处于荒废状态,这令人感到很可惜……”

2006年,国际足联找到朱晓东,要开设2007女足世界杯办公室,北京欧迅体育文化传播有限责任公司作为和国际足联合作2007女足世界杯的代理公司。欧迅第一个目标是为女足世界杯作赛事推广,第二个目标是为赞助商作更好的服务,第三个目标是保证国际足联的知识产权,比如比赛转播信号不能被第三方使用等。

同时身为北京欧迅体育文化传播有限责任公司总经理的朱晓东向《成功营销》记者表示,他非常想把FIFA的赛事运作成为一次巨大的商业契机。“世界杯是一个舞台,我们需要把女足世界杯的品牌价值移植到中国来,以推动女足运动向前发展。但是,很多国际足联的赞助商,本身对中国的赞助兴趣就不是很大,在中国取得赞助的成功,对赞助商来说非常困难。”赞助商?只是朱晓东遭遇举办女足世界杯众多难题中的“冰山一角”。

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