本期主讲

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李旭晖

阿里巴巴集团资深副总裁雅虎百业窗销售部总监

我讲述

酒香还怕巷子深

【OKSALES专稿】延续了352年的北京“王麻子”剪刀在2003年的破产至今让很多人还唏嘘不已，但事实上，王麻子只是过去几年消失的众多“中华老字号”之一。除了经营体制、产品与技术落后等因素外，品牌意识淡漠、营销推广乏力常常是老字号不能持续发展的重要原因。

与一些固守旧模式的老字号不同，当前很多“百年老店”开始转变经营与营销观念，尝试新的商业模式。目前很多老字号都建立了自己的企业网站，期望利用网络的力量来进一步推广品牌。可建了网站之后，他们发现要真正让网络发挥商业实效，仍面临一个网上“揽客”的难题。目前互联网和电子商务平台上网站、网店多如牛毛，老字号要让顾客知道自己已经“上网”并很方便地找到自己，就需要很有效的网络推广，由此新兴的搜索营销逐渐受到他们的青睐。

其实，搜索营销是很多中小企业面临的新课题，IT经销商也不例外。