大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，等等。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给产品准确的定位和包装，而且产品的渠道选择（渠道的选择在这里主要是指经销商的选择，而不是渠道的结构和组织形式的选择）也是极其重要，它是产品能否成为“明星”的主要因素之一，不容忽视。那么，明星产品的渠道开发与选择应遵循哪些原则，采用什么样策略进行呢？下面笔者从实战的角度谈谈自己的几点看法：
一、明星产品渠道开发与选择原则

产品在成为明星产品之前，在渠道开发与选择一定要有全局眼光和长远眼光，不能只顾眼前，卖货收钱，一般要坚持以下三大原则：

1、双赢原则

从理论上双赢是很容易达到的，但实际工作双赢是很难实现的，因为企业和经销商永远是一对以利益博弈为前提的合作体，经销商往往受利益驱动，而变幻莫测很难撑控。因此，对企业而言，选择经销商一定要充分了解经销商合作动机和意愿。一定要在操作思维和认识上保持一致，从而建立一种共赢合作基础，只有这样才能更好保证产品推广和市场状大。

2、突出产品推广优势原则

一个产品成为“明星”产品，基中经销商功不可没，因此，企业在选择经销商时，一定要考虑其的商品推广能力，能否弥补企业在此方面不足。这一原则是十分重要的，尤其快速消费品，如黑土地酒，在进行经销商选择时，他们首先考察经销商销售网络、主要推广方式及销售力等。这也是黑土地在一些区域市场从无名小辈而一跃成为“明星”的主要原因之一。

3、进入目标市场原则

企业在进行渠道选择与开发时，一定要坚持进入目标市场原则，这是产品成为明星的基础，目标市场定位准确，产品被接受的程度越高，市场成长也就比较顺利。反之，产品被接受的程度就越低，市场成长也就越慢，那么成为明星产品就更难。 

二、明星产品渠道开发与选择策略

在前面我们讲述了经销商选择的一些原则。对于经销商的选择，其实受很多因素的影响，选择的好与坏这又直接影响产品推广与成长。因此，在选择经销商的过程中，企业一定要考虑到自身的因素，尤其是在成长中的明星产品，经销商的选择难度相对来说就大一点，当然，即使是明星产品也不一定很快在市场上找到合适的经销商，企业在选择经销商时同样也要讲究一定的策略，下面就介绍几种策略供参考：

1、分两步走策略

这种策略比较适合在成长中的明星产品， 具有一定的灵活性。如企业在进入新市场选择经销商时开始选择的标准可以低一点，数目量可以多一点，目的是为了战术的需要，尽快地占有市场资源，这时的经销商称为战术经销商。等时机成熟了，产品在市场上逐步打开了的局面，当战术经销商又不能满足市场和企业的需要时逐步淘汰，再甄选出一些合作意愿强、综合实力大的经销商合作，目的，是为了建立起全面的战略合作，这个时候的经销商我们称之为战略经销商。如当年安徽某知名品牌，在97年进入河南市场时，就采用这种策略。当时的经销商由于实力小又不能很好配合企业，也满足不了市场发展的需要，在99年该企业就将一些经销商换掉，选择一家综合实力比较强的经销商合作，该品牌也因此很快成为河南市场的畅销品牌。