陕冀鲁豫苏浙五省装宽带送浪潮电脑 英特尔连横地方诸侯阻击AMD

芯片巨头英特尔在中国有很多阻击竞争对手AMD的计划，最新一次阻击战役的主力部队是浪潮电脑和唐山网通。在对价格更加敏感的地方市场，捆绑了宽带上网资费的电脑购买模式，显然可以和单纯的低价电脑销售进行强有力的竞争。

装唐山网通宽带送浪潮电脑 英特尔背后推手

2007年7月16日，唐山网通宣布与浪潮电脑达成战略合作，推广“宽带捆绑电脑套餐”。

唐山网通和浪潮电脑达成深层次合作的背后，闪现出英特尔的身影。除了合作双方以及少数媒体之外，英特尔的一位业务发展经理作为唯一一位嘉宾，出现在双方合作的现场。

据浪潮集团副总裁、商用PC事业部总经理黄刚介绍，尽管很多电脑商也曾经试图扩展与网通的合作，但是唐山网通和浪潮电脑从2006年10月份就达成合作初步尝试，到07年6月份半年多的时间，已经销售2万多台采用英特尔CPU的电脑，并一次性付清相关年度上网服务费，到年底预计实现翻番。

事实上，在北京、上海等一线城市不敌联想、戴尔等大品牌的浪潮电脑，还在更多的地级城市与网通或者电信合作，占领地方市场。

浪潮电脑先后与河北唐山、秦皇岛、邯郸、衡水、廊坊、保定、石家庄网通；河南驻马店、南阳网通；山东省网通；陕西西安、咸阳网通；江苏连云港网通；浙江温州电信等地的电信运营商开展合作，在成为该细分领域里发展最快的PC厂商的同时，也为各地电信运营商与IT厂商合作提供了可借鉴的成功模式。

来自浪潮的数据显示，河南焦作网通从2007年1月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年2月份短短的2个月中获得了2000多新开用户及一次性相关年度服务费。

河北邯郸网通从2007年1月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年5月签单量已经达到2000台。

河南驻马店网通从2007年3月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年6月签单量已经达到近3000台。

浙江乐清电信从2007年4月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，并针对当地用户推出特色套餐之后在当地获得了飞速的用户增长，与此同时浪潮电脑还与温州电信合作在当地酒店行业大规模开展“数码e坊”项目，成功的开拓了“宽带＋电脑”模式。

黄刚总结道，“唐山网通就相当于我们在唐山地区最大的一个系统集成商，这种销售模式，对于我们推进电脑在三至六级地方新兴市场的销售会有很大的作用。”

各大电脑商均已试验地方电脑市场

浪潮电脑与唐山网通的合作，仅是英特尔推广自己合作伙伴的电脑、扩大CPU市场占有率计划的一部分。在此之前，英特尔已经携手惠普和海尔两家电脑商在地方试点，阻击AMD借助联想集团不停扩大台式机市场份额的步伐。

2004年，面对中国广大的农村市场，中国内地最大的电脑商联想集团时任总裁兼CEO杨元庆在屡次向英特尔申请低价CPU进军农村市场未果的情况下，一怒携手当时在国内品牌电脑市场占有率几乎为零的AMD，推出2998元的低价“圆梦电脑”，进军农村市场。该策略一度使得英特尔措手不及，无法遏制AMD借助联想集团在大城市和地方农村市场快速扩张的局面。

同年联想集团借助收购IBM个人电脑，在中国内地电脑市场一举奠定绝对领先地位，市场占有率超过30%，方正科技、惠普、戴尔、同方等四大电脑商市场份额相加才能与联想集团持平。一年后，联想集团董事局主席杨元庆透露，在联想消费类台式机中，AMD的CPU占有率已经超越55%，而这一份额还有扩大的态势。

尽管英特尔方面表示各大PC厂商均可参与和网通合作的计划，但是由于该计划要求PC厂商同样投入足够大的资金和精力。同时，针对网通定制的低价电脑，也会和地方销售渠道发生冲突。故此，将更多资金用于奥运营销的联想集团，也无法全力投入到这一市场。

由于网通和电信均肩负着帮助中国农村推进信息化的责任，发现这一机会的英特尔，早在2005年已经和海尔做出反击联想和AMD低价电脑的计划。

早在2005年5月11日，在山东省信息产业厅的支持下，海尔电脑、英特尔、网通三大巨头在济南签署合作协议，联手推出“方案营销”，重点进军山东省二、三级城市及农村市场。

海尔电脑、英特尔、网通合作包括以下三方面内容:首先，在山东省信息产业厅主持下，英特尔、海尔电脑宣布启动“One Home/One PC”(“一家一电脑”)计划，以实现山东省每个家庭拥有一台家庭电脑的目标。其次，海尔电脑与山东省网通公司达成合作，共同推进山东省“家庭上网工程”。第三，海尔电脑联合招商银行、网通联合农村信用社，共同为农村用户提供分期付款计划。

尽管惠普为了在中国市场追赶联想集团，效仿联想集团大获成功的“1+1”专卖店的模式，在中国不计成本的大批开设体验和销售店面，但是在四六级市场销售状况却远远不及联想集团等本土电脑商。故此在中国的地方市场，除了海尔电脑外，已经建设了大量专卖店但是却无法实现突破的惠普电脑，也正在成为英特尔阻击联想集团的一个新棋子。

2006年底，江苏泰州电信策划并推出“上宽带送电脑”活动，最低套餐用户只需首付198元便可以得到一部惠普赛扬电脑和每月50小时的上网服务。惠普在今年6月下旬已与广东电信展开类似合作。

据悉，包括方正科技、清华同方都电脑商，均已参与到与电信或者网通的电脑销售计划当中。

英特尔暗示联想合作机会仍在 台式机笔记本分而治之

不过，尽管英特尔已经联合浪潮、海尔、惠普等厂商，抗击AMD借助联想集团的侵蚀。但是对于占35%以上的中国内地电脑市场占有率的联想集团，英特尔仍然在暗示联想集团还有合作的机会。

英特尔此前已经和网通与联想集团的笔记本电脑合作，联想、网通、英特尔三家宣布组成战略合作，共同推动无线局域网在中国大城市的普及和部署。

在这个推广无线局域的联盟中，三家的分工主要是：英特尔提供无线局域网技术，主要是英特尔的无线局域网卡。网通提供无线局域上网卡和一些酒店、机场等“热点”地区的无线局域覆盖，网通称之为“无线伴旅”服务。而联想将提供与网通、英特尔技术无缝链接的昭阳笔记本，内置网卡和无线伴旅上网账号。

据悉，中国网通公司则已经在京、沪、穗、深四个城市的30多个商务热点地区铺设了宽带接入的无线局域网网络环境，无线局域的应用环境已经基本成熟。

英特尔中国大区总经理杨旭此前曾经在助阵方正科技暑促的会议上告诉网易科技：“我们和联想集团的合作关系很好，但是我只会出现在采用我们的CPU的暑促的发布会上。”

有意思的是，在此后完全采用英特尔CPU的联想集团笔记本电脑的新品发布会上，杨旭亲自出场助阵，而联想集团与AMD合作的台式机暑促会议上，杨旭则完全回避。

一位联想集团中国区的高管则向网易科技表示，“其实我们在意的是联想集团到底能够销售多少电脑，但是采用哪种CPU好卖、应该采用哪个公司的CPU，也不是我们这个层面能够决定的。”