举起公益大旗

如何选择属于自己的出路，是要首先考虑的问题。

众所周知，先有北京新兴医院的事件，使民营医院的形象受到损伤，而去年上海协和医院的危机更是让医疗改革成为社会争论的焦点，民营医院陷入一场空前的信任危机。医疗效果是否能够保证、收费是否合理等都拷问着民营医疗的诚信度。失去患者的信任，民营医院必然会遭致灭顶之灾。

而当前医院竞争的重点依然是简单的广告竞争，主要着力点有以下几个方面：

一是硬件，主要是强调先进的技术、设备和专家资源，以及确保疗效；

二是价格，主要是强调项目打包或者项目限价，等于是变相的价格战。

而事实上，这样的竞争虽然能起到一定的效果，但是，如何时间长了，广告效果会逐步下降，而根据广场效应而广告投入又必须不断加大，结果是投入回报比大大降低，同时也产生了强烈的广告依赖。

在危机之中，对于有的医院是危机，而对于另外的医院也许是契机。医疗产品本来就是要有公益性质的，它虽然可以是商品，但是，又不是一般的商品。因此，它既具有商品属性，也具有社会属性，因此，在进行推广的时候，必须兼顾，甚至更多地强调其社会属性。显然，对于知名度尚是一片空白的重庆生殖健康医院来说，要在白纸上写字显然要比在已经弄脏了的纸上好写得多。

简单的广告竞争是一种过度的消耗战，会增加医院的成本，进而增加患者的成本，形成恶性循环，不值得提倡。更重要的是，由于一些医院违反社会道德心理，过度的恶俗广告宣传引起了社会的反感，比如当地一些医院播放了人流广告，居然把人流手术比喻成一种享受，一种时尚，这显然是违背起码的社会道德的，一度被媒体曝光，受到社会各界的谴责。而在2007年1月1日，国家出台的新医疗广告规定即将实施，将对医疗广告进行整顿，对广告发布的内容和审批进行了历史最严格的规定，单纯靠广告打市场、提升门诊量的手法受到极大的限制，这也意味着医疗市场的重新洗牌拉开了羡慕。

从外部环境来看，单纯的广告竞争不是最好的选择。而从内部来看，重庆生殖健康医院同样需要走一条更适合于自己的道路。患者对于医疗机构的选择，主要是看该医疗机构是否值得信任，这包括医疗效果、服务质量和收费价格等。因此，建立患者的信任度就是一种更加超前的策略。

而从当前医疗市场的混乱来看，国家对医疗市场的整顿必将展开，医疗机构的非公益性将得到纠正。另外，从重庆生殖健康医院的名称来看，给人的感觉应该是属于一家研究型的专业性医院，因此，如果将医院与专业治疗型医疗机构进行对接，也能增加医院的权威性，同时也避免医院名称所引起的社会上的误解，可谓一举多得。

将三者合一，不仅符合社会发展的趋势和国家的相关政策，还可以避开与对手的广告消耗战，更重要的是抢先一步占领医疗机构的品牌高地。经过数轮讨论，最后将医院推广的核心聚焦于公益性医院。随后，制定了详细周密的系统性公益推广计划，成为重庆市首家公开举起公益大旗的民营医院。