本周“医师”

刘宁东神州数码科技发展公司商用产品本部副总经理

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病根  厂商召开渠道大会的目的一般可以分为两类：鼓舞士气和招募渠道。顾名思义，第一类主要是以鼓舞渠道士气为主要目的，即奖励型渠道大会，此类渠道大会的关键在于使渠道商充分感受到厂商的实力、良好的发展前景以及对渠道商的重视。因此会议形式，也就是为渠道商所安排的各类活动的丰富性很重要，一般的操作模式多为厂商把渠道商邀请到一个风景优美的城市，通过气派、丰富的活动内容向渠道商传递以上信息。