【电脑商网专稿】作为一家IT渠道专业媒体，我们始终关注着戴尔的一举一动，尽管戴尔是一家直销公司，并不通过渠道进行销售。当然，我们都知道，戴尔在中国的很大一部分销售额其实是通过渠道完成的。别的不说，到各大电脑城去看看各式各样的戴尔专柜就可以明白一二，而更多的戴尔渠道商则躲在幕后，为行业客户提供戴尔电脑产品。
近两个月来，有关戴尔要正式开始渠道销售的消息，受到了业界的关注。在各种传闻不断出现的时候，电脑商报也在关注着此事的进展，渠道商们也把相关的消息传给我们的记者。我们本着负责任的态度，对于各种小道消息，并未予以报道。
今天，我们认为报道的时机已经成熟。
尽管戴尔公司始终不愿意对此做正面回应，但是各方面的消息显示，戴尔的渠道销售已经箭在弦上。一方面，来自渠道商的信息表明，戴尔中国公司正在广泛地与各类渠道商展开密切接触，而接触的形式也是多种多样的；另一方面，来自戴尔内部的信息也证实了这一点。戴尔中国区总裁闵易达更是承认正在考虑渠道销售的问题，并且表示半年内一定会有结论。
为此，本期的电脑商报在聚焦栏目中用了七个版的篇幅对此进行报道。
我们也注意到，戴尔对于要在中国采用什么样的渠道模式仍没有定论，而最终采用的很可能是一个多模式并存的渠道体系。鉴于此，在本期的报道中，我们除了对获得的消息予以报道之外，还用了很大的篇幅对戴尔可能采用的各种渠道模式进行了分析。这种分析是基于我们目前掌握的情况和对渠道商的采访，来探讨戴尔采用该渠道模式的可行性、优劣势，以及可能产生的影响。
我们希望这种分析能够对大家有所借鉴。当然，这种分析并不代表最终的结果，因为戴尔公司并未能提供充分的信息，尤其是其在与渠道商的接触中采用了摸棱两可的方式，使得目前的各种合作处于灰色状态。在此，我们也希望戴尔公司能够采用正式的态度面对渠道商，采用开放的态度面对媒体。
的确，开展渠道销售，无论对于戴尔还是对于渠道商来说，都是一件大事。合作的双方也都需要很长时间的调整和磨合，才能达到好的效果。作为一家专注于IT渠道领域的专业媒体，我们也希望在此过程中能够尽自己所能，给大家提供帮助。
对于戴尔拓展渠道的事件，电脑商报也将继续给予关注。在此期间，电脑商网也将推出专区，欢迎广大渠道商登陆电脑商网（www.cpw.com.cn），获取最新信息，并发表自己的观点。
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