内心深处，我是一个对商业丝毫不感兴趣的人。

我热爱的是：音乐、书法、文学、电影、绘画、雕塑等各种艺术。

我的理想是：成为辛弃疾那样既有一些内在兼济才能，又能写一手豪放佳词流传百代的词人。古今中外，多少风流人物，最令我从心底折服的是辛弃疾与苏东坡这两位后无来者的千古俊杰。倘若有机会选择的话，我愿是唐贞观年间的无数诗人剑客中的其中一位，或宋仁宗年间的无数文士词客中的其中一员。

我一直认为，艺术是永世不朽的人类财富，而商业与产业只是一时的、短暂的、没什么太大价值的低层次财富。

试问，谁见过古今闻名的大商贾吕不韦、陶朱公、胡雪岩留下来的财富？而李白一句“举头望明月，低头思故乡”才是人类古今相传的真正不朽的财富啊！

作为大商贾的吕不韦的财富早已湮灭，作为文人的吕不韦却随着他不朽的《吕氏春秋》而千秋万代活了下来。

我不喜欢商业，却偏在营销From EMKT.com.cn方面有少许天赋，难道是因为不在庐山中，反而看清了庐山真面目？

往事如烟，烟如往事。

当时段永平是中山小霸王公司总经理，我是刚进入公司不久的一名小小的行政人员。某天，我送一份文件去销售部，刚要推门，段总刚拉开门出来，见我要进去，段总则用右手按住门，不让它弹回来撞到我，令我至今仍感动不已。段总在公司威信极高，那些统率千余人、平时威风凛凛的生产部长见到段总亦如老鼠见到猫。有一次我坐电梯上楼，刚好与段总同梯，电梯内只有我们俩人，段总身形壮硕喘气如牛，我屏息不敢出声，好不容易挨到了电梯到站。后来有次集团运动会上，我见段总乒乓球技极好，便赶去拍了几张照片，至今珍藏在册。

当时公司上下都说段总搞生产与技术一流，而销售也是他的长项。我当时很难接受一个搞“死”技术的人竟然也能搞好“活”销售，当真是文武全才？

后来我相信了，阿段果真是文武全才。

他说：销售是一条链，工厂、供应商、代理商、零售商、消费者都是这条链上的一个环节，这条链上的每个环节都不能出问题，一荣俱荣、一损俱损。

所谓“醍醐灌顶”，指的就是我刚听见这句话时的感觉吧。我一下子明白了商业的真正内涵，我一下子抓住了市场营销的真正精髓。以后我不断地用实践与理论丰富这句话，终于形成了我与众不同的营销思想。

这句话，许多人听过，但左耳进右耳出了，阿段也可能只是把它当作一句普通的教育理论，却无意中传授给了我“营销圣经”。我想，当年慧能在五祖传授《金刚经》讲到“应无所住而生其心”时，顿时大彻大悟了佛法的真谛为“不应执迷不悟于一切佛法及任何外物，只应遵循自己的本心”时的心情，亦即我那一刻顿悟营销真意时的欢喜心情。

我进一步思考：既然是一损俱损一荣俱荣，那么商业各方之间的关系则不是尔虞我诈的关系，而是精诚团结的战略合作伙伴关系；不是你争我抢的争利关系，而是共赢关系。如此，作为工厂来说，则在保障工厂利益的同时，务必保障这个链条中的其他环节的利润，这样销售才会顺畅，否则其中任何一个环节缺少利润，必将导致整个链条的断裂。

进一步引申：这个链条中的五个环节，其中许多环节是多层次的，例如工厂这个环节，又可分为生产部、营销部、市场部、广告部等，营销部又可分为总监、大区经理、省区经理、业务主管、业务员、导购员等；零售商又可分解为老板、采购经理、商场经理、楼层主管、空调柜组长、营业员等。每个环节都是由更小的另一些环节组合而成的，而营销策划时需要考虑到每一个最细小的环节的利益，否则结果将大打折扣。

我又联想到：这样的一条链，何尝不像生物学的食物链？以四大家鱼混养为例，青鱼、草鱼、鳙鱼、鲢鱼分别栖居在水体的下层、中下层、中上层和上层，分别以软体动物、水草、浮游动物、浮游植物为食。在同一水域中它们处于水体的不同层面，采食不同种类的食物。它们之间不但不会发生生存资源的激烈竞争，而且生活在水体中上层的鳙鱼、鲢鱼没有完全利用的饲料以及排泄物又可以被草鱼利用，提高了资源(空间、食物等)利用效率和生态系统的生产力。青鱼、草鱼、鳙鱼、鲢鱼等各取所需、互利互惠，然后天下太平，倘若其中一环出错，则将打乱整个生态平衡，世界则大乱了。这条链，实质是一条利益链。

销售成败与否，关键看作为营销老总或业务员的你理顺了这条利益链与否。

看了这一节，您领悟到什么了吗？

各行各业的精英，都是具有极高悟性和感性的。倘若您在这一行缺少悟性，那请赶快转行吧，天生我材必有用，别浪费了您在另一行的天赋。

韩信的天赋

汉朝时，韩信率军去攻打赵国。韩信打这一仗实际上是犯了兵家大忌的，风险极大：其一是敌众我寡，赵国当时的军队号称二十万，韩信的军队号称一万；其二，汉军是千里奔袭，而赵军是在自己的国家以逸待劳。赵军是主场，汉军是客队。而且韩信这批士兵是没有经过训练的，是临时纠集起来的“市人”。所有情况对于韩信来说都非常地不利。赵国元帅陈馀认为韩信的军队号称一万，实际不过数千，赵军数十倍于汉军，必无失败的道理，于是他不听从李左车提出的抄小路绕到汉军的后方断其粮草的建议，只是摆开阵势严阵以待。韩信从太行山一个非常险要的关隘出兵，一直走到赵国边境，下令安营扎寨。半夜，韩信传令下去：“明天早上攻破赵军后，我们再吃午餐。”将领们都不敢置信能这么快打败赵军，认为是天方夜谭。韩信派遣军队背对着河水摆开阵势，并佯败引诱赵军进攻。由于没有退路，全体汉军将士拼死作战，奋勇杀敌，势不可挡，打败了赵军。而此前，韩信还派了两千轻骑兵绕道埋伏在赵营的一侧，趁赵兵倾巢而出进攻汉军之际，冲进赵国军营把赵军的旗帜全拔掉，换上汉军旗帜，然后高声呐喊：这个地方是汉军的了！赵军打不过背水奋战的汉军，这时又发现大本营被占领，于是军心大乱，如鸟兽般一哄而散。汉军大获全胜，斩杀了赵国元帅陈馀，擒获了赵王。战斗结束后，将领们入帐向韩信汇报战果，并问韩信说：“按照兵法，排兵布阵应当是右边和背后靠山(敌人从右边和后面的山上翻过来偷袭我们是很困难的)，前方和左边靠水(敌人要涉水来攻打我们也是很困难的)，一般像这样安排的营寨才安全。而这一次，将军反而让我们背水列阵，与兵法完全相反，并说打败赵军再会餐，我们都觉得不可思议，可是最后果然这么快就打了大胜仗，这是什么战术呢？我等左思右想还是不得其解。”韩信说：“我的战术，其实都在兵法上。”将领们纷纷说兵法上未见过。韩信说：“兵法上不是说过‘置于死地而后生，置于亡地而后存’吗？在敌众我寡且我军训练不足的形势下，如果不把军队安排在死地，那么赵国大军一来，大家都四散逃跑，那我们只可能被赵军抓住，又怎么可能活捉赵王呢？”众将领听了，都打心底里佩服，赞叹韩信的谋略是他们不可能比拟的。

我认为，实际上是他们的悟性逊色于韩信。同样一部兵法，韩信就懂得利用“置之死地而后生”，而其他将领却全都忽略了。

营销人员一定要有悟性，一定要懂得“偷师”。我十多年前还是一个见到段永平连大气不敢出的毛头小伙，几年后因为领悟了这位营销界英雄的一些精髓，迅速成长为一名成熟的职业经理人。

不仅是营销，各行各业的从事人员也都需要“悟性”。