【OKSALES专稿】正如我在2002年《与奥美对话》的文章中预测的一样，摩托罗拉背离了最核心的“科技”战略，而走到了平民化的所谓的“MOTO”道路，跟随NOKIA走时尚路线是摩托罗拉最致命的伤害，摩托罗拉背离了核心战略，必然走向失败。

不想这个预言被我言中——“今年1月份摩托罗拉发布的2006年第四季度财报显示，当季营收118亿美元，实现净利润6.24亿美元，同比下滑48%，至2004年以来的最低点。”“但到4月份，摩托罗拉第一季度的财报更加糟糕：营收94.3亿美元，净亏损1.81亿美元，预计第二季度营收还会下滑14%。”——真没想到会如此的严重。

摩托罗拉后来把时尚化战略走到了极端，即技术为设计服务。摩托罗拉所有的产品以外观制胜，技术为外观服务，实在不行，就牺牲技术以博得外观的消费者芳心。这个战略的确发挥到了极致，摩托罗拉V3系列手机划时代的2年不到的时间在全球卖到了5000万部，其CEO甚至跨海口谈到要卖到1亿部。也许继续降价，继续换个系统，或者换个颜色，换个xxxx，反正就是换汤不换药的卖，我相信经过5年的时间，也能卖个一亿部。不过，我相信，那个时候摩托罗拉的市场占有率就不是现在的17%了，而是7%，甚至是更低了。

摩托罗拉还不调整战略，必然成为韩国手机甚至日本手机的铺路石，至于和诺基亚，那就更不能同日耳语了。

摩托罗拉的战略绝对是失败的，而这种失败，视乎具有某种可笑的对称性。摩托罗拉最彻底失败的是所谓的全球铱星计划，其战略失败的重点在于技术大大的远超越了市场需求，可以理解为超技术战略失败；现在摩托的手机业务正在进行着另一种失败，其战略失败的重点是技术大大的远离了市场需却，可以理解为弃技术战略失败。

还是中国人聪明，早在楚汉之挣中就发明了“成也萧何，败也萧何”的名言，用来解释全世界成功或失败的案例。摩托罗拉之所以成功，正因为在技术上开创了手机时代，是人类的通讯从有限时代走到无线网络时代，彻底的改变了人类的沟通方式，而成为无线市场的领头羊，成为绝对的领导者。可惜，往往成功者总是太喜欢玩“鸟尽弓藏”的游戏，市场做起来了，就忘了掉了最成功的战略和核心的优势。

看到进攻者NOKIA走的时尚路线彻底的颠覆了手机业，甚至开创了手机时尚化或者快速消费品的时代，摩托罗来终于忍不住了，彻底的改变，一棒子把自己的技术打入冷宫，只追求时尚和流行，让技术去见鬼去吧。

果然，新时期的“HELLOMOTO”的广告语引领潮流，最新版的V70改写了手机外观史，无数的最新潮人成为MOTO的代言人，玩的就是时尚，就是前卫，就是设计，就是新摄会，就是股神，就是薄客。

真是功夫不负有心人，摩托罗拉很快的时尚起来了，买的人越来越多了，包括本人也是V70和V3的用户，也幸运的时尚了一把。但与此同时，单机利润大大降低，摩托罗拉卷进了销售量大增而利润量剧减的万丈深渊。