【OKSALES专稿】前不久，在我报与神州数码系统科技有限公司联合主办的活动中，听到神码的平台负责人向核心商业伙伴宣布，神码可以帮助他们，为客户提供数据中心迁移服务。

数据中心迁移，听着文绉绉的，仔细一想，不就是搬家吗？搬个家，用得着这么兴师动众吗？找个搬家公司，把一推机器打个包，装进箱子，搬到新地方，再把机器装上，不就都解决了吗？

真的就这么简单吗？夸张点说，在数据中心硬件迁移的过程中，少一根线都不行，很多企业级产品是量身定制的，丢了一根线，可能的情况是全中国都找不到第二条，得从国外重新定制，时间可能是三个月甚至更长的时间。哪家数据中心能受得了这个？

业内都在说“搬箱子”渠道未来没有价值，笔者却认为，“搬高科技产品的箱子”会越来越有价值。

“搬箱子”渠道的由来

1998年之前，没有人质疑IT渠道“搬箱子”工作的价值，那时候能把装着电脑的箱子从国外搬进国内，再送到客户的手里，有着巨大的价值，不是一般人能干的活儿。

进关难、建仓库难、运输难、信用控制难、找客户难、收钱难——能在运送箱子的过程中一点问题都不出，只有神仙才能做到。谁要能把“搬箱子”过程中这些难题都解决了，谁就是有本事的“大爷儿”，一堆人跟着你干。
但是1998年以后，随着中国金融体系、电信网络、水陆空交通等各种基础设施不断改善，“搬箱子”逐渐容易起来，2001中国加入WTO，解决进关问题也从IT商家的能力表中被剔除了，靠把箱子一点问题也不出地搬到客户手里，被认为是附加值越来越低的一项工作，IT渠道各环节商家的利润开始大幅度缩水，从原来赚几十个点、十几个点，到最后大型分销商只有可怜的3个点，极端的厂商甚至只给分销商1个点的利润。

靠“搬箱子”为生的传统IT渠道更是被厂商牵头的各种业内角色口诛笔伐，这当中自然少不了IT专业媒体的推波助澜，“直销”、“扁平化”的言论甚嚣尘上，热闹一时。