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案例:营销系统内部的“连续剧”(4)

2007年6月5日 《牛津管理评论》

【案例点评】

在上述案例中所涉及到的一系列问题和矛盾,看似错综复杂,但是依据目前中国的国情,在国内各类中小型企业当中,应该是广泛存在的,并且具有着一定的代表性。

在本案中,导致矛盾不断滋生和升级的隐患,主要包括如下几个方面:

首先,营销公司作为新建企业,各方面的制度建设还没有完善,但是企业老板又过度放权,对于营销公司的人事安排全面放手,交与“空降兵”严诩。而营销公司总经理严诩则又是通过私人关系招募公司中层管理者,造成了中层管理者之间关系复杂,难免产生嫌隙。

其次,严诩作为总经理,将工作重心全部放在致力于企业的产品策略、目标预算和管理制度的统筹工作当中,将旧部爱将刘斌推到了台前,无非是想达到历练刘斌并为其立威的目的,但是由于没有正式的授权,刘斌则成为了“名不正、言不顺”的营销公司副总,全面进行协调管理。严诩作为总经理似乎很少直接与其他中层管理人员进行沟通。这种状况引发两种不利后果:一、导致刘斌既要做自己的本职,又要协调中管层,将所有矛盾集中在他一个人身上;二、其他中层也是通过关系进入到公司内部的,难免会借私人关系的亲疏打压刘斌,蔑视权威,激化矛盾。

再者,作为营销公司总经理严诩还存在着管理重心的错位的问题,自己一手搭起全新的管理班子,却没有经受住考验,决堤的隐患恰是自己一手造成的,在调配和配置系统内人事资源之前,作为总经理严诩需要全面深入地了解团队成员之间的性格和特点,再谨慎加以分工,而且需要对团队成员各自在磨合期的个体反映要给予极大的关注,而他却忽视了团队成员在初创阶段的磨合效应,又怎能保证其磨合质量和效果。

最后,作为案例中的关键人物――行政人事部的陆经理,显而易见我们可以看到他作为部门经理是极其不称职的,当众人皆为团队的目标和集体的利益而努力工作的时候,他不是忙着向领导汇报同事的私下言论,就是歇斯底里的抱怨和牢骚。作为行政人事部门的经理,我们本应该看到的是他高效、务实的勤恳工作,但是由于企业领导者用人的不当和失察,致使我们所看到的却是――唯有皆为一己之利而愤懑不平和奔走、发作。

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