【电脑商网专稿】对于做统一通信的厂商而言，在争夺销售合作伙伴之外，提供软件、硬件支持的第三方应用和技术开发合作伙伴，也已经成为它们瞄准的对象。
吸引四类伙伴
2007年5月29日，Avaya启动了北京和上海的应用开发创新论坛。Avaya向软件开发商、硬件开发商、系统集成商、服务提供商（电信运营商）四类伙伴展示了智能通信的前景以及DeveloperConnection（DevConnect）计划的最新进展情况。
Avaya DevConnect 计划是一套创新的综合性支持与营销计划。Avaya吸引各种不同规模的企业加入，共同开发和推广其产品、服务和解决方案。Avaya在2004年推出DevConnect 计划，该计划将所有会员按等级分为：白金成员、黄金成员和注册开发商。到目前为止，已经有5000多家ISV、独立硬件开发商、SI、服务提供商加入该计划。与去年相比，成员数量增长66%。在亚太区，DevConnect计划注册会员已经达到900家，在中国区有160家。中国区有6家成为金牌级的注册会员：飞翼科技股份有限公司、上海亿人通信终端有限公司、上海沪嘉讯网络技术有限公司、普特通讯有限公司、上海过河兵软件科技有限公司、台湾固网股份有限公司。其中，上海亿人通信为独立硬件开发商，配合Avaya的系统平台开发SIP电话，目前该公司研发的SIP电话已经通过Avaya的互操作性实验。
Avaya亚太区DeveloperConnection计划业务拓展经理Asia Pacific表示，在四类合作伙伴中，90%的是ISV，今后，Avaya将更希望与服务提供商加强合作。
促进伙伴间合作
事实上，Avaya的DevConnect计划的合作伙伴与业务合作伙伴并没有必然的联系。只有一少部分伙伴既是DevConnect计划合作伙伴，也是业务合作伙伴。
DevConnect计划的合作伙伴首先要了解Avaya的解决方案和产品，Avaya同时会提供相应的培训和技术支持。同时，第三方合作伙伴的产品必须经过Avaya测试中心测试。Avaya在美国、欧洲、新加坡设有测试中心，DevConnect计划的合作伙伴可以免费在Avaya测试实验室中测试其开发的软硬件产品。在通过兼容性测试之后，相关的软硬件资料将放在Avaya的网站中。通过Avaya网站，DevConnect计划合作伙伴的产品将会销售给业务伙伴。
同时，通过测试的DevConnect计划合作伙伴可以与Avaya进行联合的品牌推广和联合市场营销活动、路演活动、客户见面活动。DevConnect计划合作伙伴还可以授权使用Avaya的标识。
Avaya亚太区DeveloperConnection计划业务拓展经理Asia Pacific表示，DevConnect可以帮助国外的合作伙伴进入中国市场，也可以帮助中国的合作伙伴走向世界。
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