在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在本土酒市的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。

――高档酒阵营的突然膨胀，逼迫众多的高档酒纷纷诉诸于促销战术，试图从狭窄的高端酒市“促”出一片市场天空来。但大量的高档酒在各种畸形的促销战术下，品牌形象、价值、气质荡然无存；

――终端品牌的促销，在餐饮渠道终端演变成全方位的促销攻击圈。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。促销成为终端营销最核心的战术环节，也成为吞噬营销费用，耗费营销资源的“黑洞”。大量的“流行酒”“终端酒”“流通酒”在高额的促销负担下猝死；

本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。产品堵塞、品牌爆炸式开发是促销战术被应用到极致的核心原因，而白酒营销的战术化，则是促销大行其道的鲜明表现。虽然白酒产品的“快消品”的商品特征越来越明显，但是过度促销让终端、渠道环境恶化，让消费者感到厌烦却是不争的事实。因此，以“促销”起家的品牌，纷纷触礁、搁浅，遭遇促销带来的成本、管理、促销力道维持和促销花样翻新的难题。“徽酒”“东北酒”在收获终端攻城掠地带来的市场成果的快乐时，也忍受着过度促销带来的渠道阵痛、终端阵痛、品牌阵痛。

白酒业促销触礁困境及表现：

促销战术	触礁困境	品牌表现及成长趋势
包装内置促销品（打火机、美元、珍珠）	①促销品成为硬成本②短期行为，消费者、终端和经销商已经对促销品麻木③无法实现消费者的吸引力	流行酒，一阵风的趋势开始转向二、三级及农村市场
随机配置促销品	①管理难度大②终端、消费者的需求不断提高，反而成为一种永无法满足的促销负担	在小区域市场内操作企业难以控制、评论促销效应
人海战术促销（促销小姐）	①人员推销的成本高，管理难度加大②成为餐饮终端的“服务人员”，成为一种“公用资源”，流动率高③优秀促销小姐成为“促销金领”	企业、经销商的管理难题促销小姐争夺战激烈
包场、包厢、专柜买断酒水权促销	①成本高、控制的终端有限②效应无法保证，也很难有效地形成市场面③消费者“自带酒水”的比例越来越高，买断、包断涉嫌消费歧视	多为高档酒、名酒或强势品牌的形象工程，成为传播的制高点
开瓶费	①法规禁止②变相开瓶费增加了管理难度③短期行为，但已经成为餐饮终端的常规促销、进场行为	餐饮终端价格虚高消费者利益受损，酒企无奈
兑奖劵	①在流通渠道、农村市场盛行②因竞品过多，兑奖劵成为流通产品、流通品牌的慢性、急性毒药，大量的品牌因兑奖劵促销“猝死”	企业、品牌对兑奖劵促销又恨又爱，迫不得已，饮鸩止渴
买一赠一，赠品或捆绑促销	①大众化品牌、产品常用②促销攻势对市场、消费者影响不大③促销攻势一过，产品就陷入停滞状态，无法动销	一般在新品上市铺货或旺季攻势时使用
酒票、折价劵或购物劵促销	①变相的买赠②保持一定的市场兴奋度，但无法长期、持续性使用	局部市场或季节性销售攻势时使用，品牌很容易成为流行酒
超常规高额度促销	①高额的促销费，超出常规的成本②掠夺或骚扰市场	品牌迅速崛起，迅速消亡