| 【电脑商网专稿】SAS公司近日首次在国内推出了合作伙伴招募计划，中国成为其全球渠道计划第一阶段实施的13个国家之一。这一举措凸显了SAS公司对中国SMB市场的重视。此次渠道计划中包含招募对SAS产品有兴趣的增值经销商、系统集成商以及独立软件开发商。SAS公司将专门为渠道伙伴推出系列面向中小企业市场的捆绑软件，同时还推出了一个新的在线展示中心，该中心将在销售过程中为SAS合作伙伴提供帮助。
SAS团队对发展合作伙伴拓展业务市场充满了信心。
SAS的经销商计划是去年在美国发布的，主要针对营业额在10亿美元以下的企业。SAS公司全球渠道联盟副总裁Miles Mahoney表示：“美国自2006年4月开始这项推广计划，一年时间里已经签约超过60家行业增值经销商，这些合作伙伴已经发展了250家新客户。这些客户在SAS已有客户中所占比例不是很高，但他们是SAS去年新增客户的主体。”
看到在美国市场的成效后，SAS公司决定分阶段在其他国家和地区实施该计划。预计到2007年底，SAS公司在全球的签约经销商将超过150家。
对于中国的渠道合作伙伴，SAS公司大中华区渠道联盟总监邓惠钧表示：“目前渠道合作伙伴发展计划已经开展了两个多月，计划在华发展5家合作伙伴。目前，已经完成和神州数码公司的签约。SAS公司渠道发展目标有两个：一是让SAS产品进入原来没有覆盖的行业，二是打开中小企业市场。目前神州数码已经与SAS制定了详细的推广计划，双方将共同开拓目标市场。”邓惠钧透露， SAS还会重点发展一些大的经销商。
Miles说：“我们要拓展的合作伙伴，首先要具备能为地区客户服务的能力；第二要具备基本的行业知识和能力，比如要具备BI方面的知识。SAS不会拒绝那些规模比较小的公司，但其在销售SAS公司的产品和解决方案上要有独特的优势和能力。”
商报评论
SAS作为BI老牌厂商，坚持了30多年的经营模式，终于在市场的推力下有所调整。对于如何发挥合作伙伴的作用，SAS需要做更多工作。此外SAS公司长期以来采取的只租不售的方式有些客户还不接受，在线托管服务方式是SAS要考虑的问题。 |
