【OKSALES专稿】上回书咱说到了暗弱的刘璋是怎么“大意失西川”的。有热爱三国大餐的食客来攻错。说关羽失荆州是大意了，刘璋可不是由于大意失去了西川。理由是按当时刘璋的实力，根本挡不住刘备。刘备文有伏龙、凤雏，武有关、张、赵、马、黄，要想取益州是唾手可得的事。况且，就是刘备死后，蜀中诸将也没本事守住西川，邓艾、钟会一来，刘禅就投降了。这样说来，刘璋并没什么失职，人家本来就暗弱嘛！

这种说法的确有一定道理，但在逻辑上似乎有“历史先决”的嫌疑，就是把假定的前提放在事实发生的前面。我们也可以反问，如果刘璋能守得住西川，是不是就不暗弱了呢？历史不能假设，但可以解构。在“守业”这个语境下，我们完全可以找出刘璋能守住西川的理由来。

安内莫大于安心

攘外必先安内，这话很有道理。企业内部不团结是没法应对竞争对手的挑战的。那么安内要这么个安法就是个大问题了。本坊主的妙策是安心为上。要知道，守业跟创业最大的不同就在于对自身的判断和要求不同。创业者一开始没什么资源配置，必须奋发图强才能保证自己不从先驱变成先烈；而守业者往往是从一开始就拥有了一定的家底，他起点要高一些，所以有种“大不了，就……”的消极心态。老话“创业难，守业更难”说的就是这个道理。在三国集团里面，最艰苦卓绝的要算刘备，刘备的起家难度远远大于曹操和孙权，可以说是在“蛇矛加大刀”的底子上开始创业的。而曹孟德一开始就是校卫出身，孙权是“继父兄之遗烈”，就连最不济的刘璋也有个益州太守的继承权。看官注意，刘备的皇叔身份直到进了许昌才被世人承认，开始只是个“织席贩履”之徒，经常因为出身问题被人诟病。跟刘璋相比，刘备占上风的只是忧患意识多些，而刘璋仗着益州的沃野千里，基本处于安乐状态。“生于忧患，死于安乐”的确大有道理啊！

作为守业一方，除了自己要有一定的忧患意识，更重要的是如何把这种忧患意识贯彻下去。在这点上，马谡的话可以借用。当诸葛亮讨伐孟获之时，马谡建议“攻心为上，伐兵次之。”诸葛亮接受这一良策，七擒七纵野蛮人孟获而不杀，果然使南方数十年安定团结在以刘禅为核心的蜀国集团周围。这里，作为守业一方，也一定要以“安心”为上。西川士大夫跟荆州士大夫不同，大多都是出身于本地的土著。这些人土地、财产都在当地，为了自身的利益不愿意出川征伐，但反过来，如果有外来势力威胁到这些人的利益时，他们会团结一致进行反抗。因此，要安其心，必许其高位以表示尊重，但不妨将其封地私产尽置于西川边境地区。这样，一旦有外来势力入侵，这些集团里面的骨干因为担心财产受损，一定会奋起抗争。这种借外力加强内部团结的手段，是从汉高祖刘邦一直到汉武帝刘彻惯用的伎俩。可惜，刘璋这个呆瓜不读史书，也不读生意经，眼巴巴地看着手下的能臣志士一个个倒戈投降。

人在受到外力胁迫的时候往往会迸发出超乎寻常的力量，这不是唯心主义，是主观能动性的体现。

攘外决不是排外

越怕失业的守业者越容易失业，这里先不说最好的防守是进攻之类的套话。守业者的心理承受能力一般比创业者要脆弱得多。所以，必须要让守业者明白守业也不怎么可怕，让他们有一个理性的“外观”。

在三国里面，外交手段最好的也非刘备莫属，且不说他自己就亲身投奔过刘焉、朱隽、陶谦、袁绍、曹操、吕布、刘表、孙权等人，就连什么苍梧太守吴巨这样的三流货色都差点成了刘备的雇主。等拥有了荆州这一立足之地以后，刘备及其外交部长诸葛亮连横抗曹的手段发挥得更加淋漓尽致。这一方面跟刘备有了一定势力有关，另一方面也能看出刘备是不怕孙权的。而刘璋恰好相反，刚碰上个草包对手张鲁就吓得不行，到处搬救兵。当时杀人家张鲁一家老小的勇气哪里去了？等到真正的敌人刘备来了的时候，这位暗弱到大师级的人物反而不排外了，改为努力地进行投降工作。这一反差极具黑色幽默的风格。

刘备取了成都后，封了刘璋一个“振威将军”的封号，打发这位大爷去南郡公安居住。南郡公安位于蜀、吴地盘的交界处，想必刘璋不会住得如何安生。“振威将军”的封号也就刘备能想出来，这已经不是黑色幽默了，是冷幽默。