商场如战场，适用于战场的法则也适用于商场。促销的作战方式主要有五种。药品保健品经销商进入市场时最重要的决定是，在促销战中应该采用哪种作战方式。

一个战役采用哪种作战方式最合适，取决于经销商在整个战略方阵中的战略位置。如果想打赢营销战，经销商最明智的选择是什么？在商场上运用九大军事原则、五大战法和五大制胜法宝，建立促销致胜平台，才能立于不败之地。

市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，顾客就是要占领的阵地。现阶段，我国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以情取胜。

促销需要新哲学

一个时代的终结总是令人痛苦的。然而，我们不得不宣布：依靠诸如建立报队、扩大药品保健品功能和治疗范围的宣传、广告狂轰滥炸等“割草式”手段的原始促销时代已经终结了。随着我国市场体系的完善和成熟，在市场促销中，一个需要巨人并且必将催生巨人的新时代开始了。那么，这是一个什么样的时代呢？

这是一个必须用知识武装头脑的时代，必须用新哲学指导实战的时代，必须用军事原则运营市场的时代。

在知识经济时代，三天不学习，我们就会被别人甩掉。我国于2003年10月出台了“国食健字”替代“卫食健字”的新政策，别说普通老百姓对此尚不知晓，就连业内人士对此又有多少了解呢？大多数人是只知其然，不知其所以然。国有医院的改革已进入深水区，下一步如何改，国家有什么新政策，诸如此类的问题又有几人能说得清楚呢？市场营销是一门大学问，可是那些只有中小学文化程度的经销商，有几个人能认真地读过一本市场营销的书籍呢？一个企业要在激烈的市场角逐中获胜，就必须用知识武装自己的头脑。有了“有准备的头脑”、“白金似的头脑”，才能在商场上游刃有余地作战。

对于大多数人来说，比较习惯依赖熟悉的东西。比如，用人喜欢用亲戚、朋友、同学、熟人，促销喜欢用试用、降价、送礼等老一套战法。认真分析其原因，是因为我们的思想认识有问题，即我们的世界观、方法论存在缺陷，因而无法找到切实可行的方法和运用方法的方法。我们急需从市场实战中总结出具有中国特色的可执行的方法论。

促销实用“九大原则”

促销即战争。将军事战略原则应用于促销中，你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具，并且能够与现实情况相结合，进行独立思考，哪怕是一个小企业或一个大集团，都能达到无往而不胜的最高境界。