随着IT产业的在近十年中的飞速发展，产品同质化现象也日趋严重，各个商家为了微薄的利润空间不得不被动的陷入了价格战的怪圈。1997年以前，IT市场处于相对的产品缺乏状态，基本上用户处于找产品的状态，各IT商家的日子也过的相对舒服，甚至简单的搬箱子运动即可带来可观的收益。自1997年到2002年，IT行业由以产品位中心向以客户位中心转移，即卖方市场转变为买方市场。其中标志性事件是互连网的普及，网络应用使得大规模的信息化应用随后被激发。2003年之后，以客户需求为中心，各行业的信息化需求被大规模催发。用户由先硬件后软件、主硬件副软件的消费理念，转变为到先软后硬、主软副硬的消费模式。在需求上，也由产品采购，发展到今天对于解决方案的采购。

在近十年IT行业的巨大变化中，分销商成为需求的风向标，其原因在于分销商所处的供应链中游位置使他们保持了对群体需求的关注，即一种规模化的销售。随着分销商的营销理念成熟，也意味着IT解决方案行业成熟。所以在1997至2007的这十年中，是中国IT方案商崛起的10年。其中包括了ISV、SR、SP、CAR、VAD等各种不同类型中间商的产生。

为了探讨区域方案商的瓶径，共商解决之道，总结并推广国内外供应链成功合作模式，呈现企业级IT市场更为广阔的未来前景。神州数码系统科技公司与《电脑商报社》联合举办“增值方案商的下一个十年”——2007神州数码系统科技公司区域方案商发现之旅活动。5月24日在三好街裕宁大酒店举办的沈阳站现场，神州数码与参会方案商一起分享了10年增值分销（1997-2007）的创新发展之路，聆听国际知名IT供应商新产品带来的新商机，学习借鉴国内外方案商百强的成功案例，为当地的方案商业有效解决成长难题。

随着国际化市场的形成，集团企业的成长，人们不得不认识到这样一个事实：信息管理决定企业决策是否正确，而信息化程度影响整个企业的竞争力。