【OKSALES专稿】渠道之间的合作，应该是一种相互尊重的平等关系。如果因为一方实力强于另一方，导致双方合作时地位不平等，那么双方的合作肯定会出现问题。

对于处于下游的渠道商而言，因为要从上游渠道商处争取很多资源，因而常常会在不自觉的状态中，将自己放置在一个相对“弱势”的位置上，在面对上游渠道商时，会感觉“低人一等”；同样，来自上游渠道的“御林军”也容易因为自己的身份而出现骄横的心态。出现类似的不良心态都属人之常情，但存在的不一定是合理的，突破常态，往往才有可能取得成功。

对于下游渠道商来讲，不管是老板还是员工，都应该摒弃“自卑”心理，尊重自己现有状态，以开放、包容、平等的心态去接受来自上游渠道的支持。有了这种心态，如果出现案例中“御林军”不遵守下游渠道商已有销售模式及管理的情况，渠道商老板自然能够理直气壮地对其进行纠正，甚至于处罚；员工也能够有足够的勇气及时向老板反映出现的问题。

相应地，如果“御林军”少了高人一等的想法，能够沉下心去，像为自己做事一样帮助渠道商销售，案例中的问题就非常容易解决，也极有可能根本不会出现。