钟郝仪（中）向IBM中国渠道大学的各位院长及相关代表颁发聘书。
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【电脑商网专稿】IBM中国渠道大学的成立标志着IBM完成了对渠道培训资源的整合，其对渠道的支持能力得到了全面提升
5月21日，北京大学百年讲堂。
担纲IBM渠道培训资源整合的IBM中国渠道大学成立仪式在这里举行。这样一个安排显然是为了凸显IBM与北大一样有着百年文化积淀，也预示着IBM将把百年积淀的企业文化精髓和成功经验与中国的渠道合作伙伴分享，为后者实现企业创新提供更多的原动力。
对于IBM中国渠道大学的成立，IBM给予了高度重视并倾情投入。IBM大中华区高层管理团队的许多重要成员集体不但在当天的发布现场亮相，还将分别出任IBM中国渠道大学的各种要职。
加强渠道建设的重要举措
进入中国市场之初，IBM曾经郑重承诺对中国市场合作伙伴提供长期支持，并与之共同成长，IBM中国渠道大学的成立，可以看作是IBM公司对当初承诺的一次真实兑现；同时，作为在中国市场提供集软件、硬件、服务、行业和管理于一体的全方位合作伙伴培训的厂商，这也是IBM与众不同价值的重要体现。
IBM中国渠道大学校长钟郝仪女士在其校长致辞中表示：“IBM中国渠道大学的成立是在IBM‘蓝天碧海’渠道战略成功实施的基础之上，秉承IBM 2007年提出的“更深、更广、更精”的渠道建设目标，从人才培养的角度加强IBM渠道建设的又一重要举措。我们希望通过为合作伙伴提供跨软件、硬件、服务和行业的全方位整合培训平台，帮助合作伙伴进一步提升业务能力和成长空间。”
据了解，IBM中国渠道大学2007年的预算投入将超过1000万美元，IBM为此成立了全新团队负责协调和管理各学院的运作。作为IBM支持渠道合作伙伴的统一出口，IBM中国渠道大学的成立标志着IBM对渠道支持能力的全面提升，也是对IBM“蓝天碧海”渠道战略的进一步完善。
为了保持与渠道合作伙伴的及时沟通，IBM中国渠道大学将继续以《协作360》、《IBM业务合作伙伴电子月刊》、合作伙伴短新闻和IBM系统与科技事业部的《蓝旋风天地》等纸媒及电子内刊为媒介，与合作伙伴和客户分享最新IT发展趋势、前沿科技及市场动态。
整合将为渠道带来更多价值
IBM中国渠道大学下设六大学院，分别是系统学院、软件学院、服务学院、行业学院、管理学院和远程教育学院。在这所大学里，IBM渠道合作伙伴不但可以在系统学院、软件学院和服务学院得到最新的产品、技术和解决方案的培训与交流，而且还可以在行业学院和管理学院了解行业动态和发展趋势，解读先进的管理理念。对于IBM的渠道合作伙伴来说，这将是一个蓄势未来的平台，在这个平台上培育出来的人才必将成为这些企业创新成长的原动力。
IBM中国渠道大学将软件、硬件、服务、行业和管理等不同事业部门的培训资源整合在一个统一框架下，这意味着合作伙伴不仅可以得到与IBM全部产品线相关的培训、最新技术和解决方案信息，还将分享到IBM百年成功经验、先进的管理经营理念，解读最新的行业发展趋势以及国际产业前沿动态，这将切实地帮助他们不断拓展视野，提升核心竞争力，从而在日益激烈的竞争中立于不败之地。
钟郝仪认为，IBM中国渠道大学成立后，IBM在渠道培训方面增加了投资，她认为这一投资是非常值得的。通过资源整合，既可以把各个产品部门的好做法和经验拿出来分享和普及，也可以防止做重复性工作，最大限度地发挥整合效应。
在接受记者采访时，几位院长都对这种整合表示赞同。IBM中国渠道大学系统学院院长何国伟表示：“对于每一个产品部门来说，都会享受到整合带来的便利，以前不可能做的事情将来会成为可能；同时，有很多事情将来都可以交给渠道大学去做。”
行业学院院长郑小聪的观点是，“整合对IBM和合作伙伴而言都是一件好事”；远程管理学院院长陈秀玟也表示，整合有利于IBM资源的再利用和效率的提高，只有通过整合，才能为所有的合作伙伴提供完整的服务。
商报评论
除IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理之外，钟郝仪在本年度又有了一个新的头衔，那就是“IBM中国渠道大学校长”。与此同时，范宇、何国伟、郑小聪、张烈生、陈秀玟等一帮干将也同时荣升管理、系统、行业、服务、远程教育等学院的院长。这一系列新头衔反映的是IBM对大中华区渠道培训资源的整合和对渠道的更大支持和投入。
身为校长的钟郝仪无疑是一位整合的高手，她在去年成功整合企业系统部和软件部、服务部的渠道计划，推出“蓝天碧海”计划并取得巨大成功之后，又在今年继续整合渠道培训资源，力争使IBM的各项资源发挥出“1+1 > 2”的效果。从去年的渠道计划整合情况来看，IBM已经尝到了这种整合带来的甜头，这使得渠道培训资源的深入整合也变得顺理成章。
如果说IBM去年的渠道计划整合使IBM的渠道资源发生了“量变”，那么今年的渠道培训资源整合和中国渠道大学的推出，必将使其渠道在“量变”的基础上发生“质变”——这既是IBM对渠道培训资源进行整合的初衷，也是其希望看到的效果。（李云增）
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