在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应，正确制定了应对竞争者的策略，大街上随便拉个人来就能执行吗？

这麽多年来，从来没有人真正关注过营销者！相对于营销者，我们更关注管理者，这几乎已经成为了整个社会的价值取向。记得有一次，我在海南一所大学，为即将毕业的大学生们做关于职业生涯的辅导培训，几乎80%的人想要做管理者，但没有人告诉我，他的职业取向是做一个营销者；这令我很震惊，震惊于人们对于营销者的冷落。

当我问他们，为什么要做管理者的时候，一个学生的回答很直白：“管理就是管人，管别人总比被别人管好。”当我问他们对营销者的印象时，他们的回答是：“可以赚很多钱，而且很会骗人。”当我告诉他们，当他们一走出学校大门的时候，他们可以不擅长管理，但必须懂得营销，因为求职就是营销自己。我奉劝他们，要去经营自己的职业生涯，而不仅仅是把自己销售出去。他们也很震惊，震惊于自己对营销者的无知。

整个社会的价值取向，趋向于对管理者的狂热，对营销者的冷漠！大家都喜欢去管理别人，但不知道应该首先营销自己。事实上，价值的真相是：价值首先必须通过营销产生，然后再通过营销增长，管理只能起到储存价值的作用，既不能创造价值，也不能实现增长。管理是一种实践，其唯一的权威就是成就，不能通过营销的交换创造和证实价值，成就从哪里来，来自你拥有一个学习型组织吗？以管理者自居的人们宣称：所有员工出现的问题，都是管理者的问题。你知道这有多可笑吗？皇帝和总统都没有这样自负：他们仍然保留了法律和监狱。

对营销者的冷漠，最根本的原因，除了对管理的过度狂热，还有就是对营销者的无知。关注营销者，首先就必须从认识营销者开始！那麽到底谁是营销者呢？

人类在商业社会最伟大的发明是什麽呢？企业，肯定是企业，是企业给了商业社会无限的发展空间。商业社会没有企业，就如同人类没有思想一样！后果不堪设想！

企业的标准概念是：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门。企业在诞生的那一天起，他的属性就是一个从事经济活动的部门，无论所有制如何变换也只是一个商业部门；但目前的企业，几乎都忘记了这个本源的定位。正因为对管理的痴迷，几乎所有的企业都想建立一个王国。

企业的“企”是“人”字头，大多数人认为这个“人”仅仅代表人才，说“企”业无“人”而“止”，所以要重视人才，以人为本；还有更精辟的论述：人才不是企业最可宝贵的财产，只有合适的人才，才是企业最可宝贵的财产！这就是狂热管理的谬误，说了一大堆正确但无用的废话。

其实这个“人”，它代表企业家。企业家无疑是企业的第一核心要素，这道理很简单，同样一个企业，不同的人掌舵，就有天与地的差别。人们给企业家的定义是：指那些按照社会需要和盈利原则,经营生产和流通业务,向社会提供产品或劳动的卓越的企业管理者。

人们给企业家的定位就是管理者；无论从管理的任何概念上分析，管理者就是一个组织者，他的责任就只与经营有关，但与销售从来无关；所以，所有的企业家都痴迷于管理，所有的企业家，在管理狂热的驱使下，几乎都想成为成为一个国王。但事实是，不承担营销责任的企业家，只能成为一个管家。所有的企业家，几乎痴迷的在重导一个覆辙：重复着一个管家妄想成为国王的悲剧！