退一步海阔天空

记者：走出来以后，也有很多人说：康晓艺的公司开始走下坡路了，您认为呢？

康晓艺：这样的说法，我也听说过，说什么康晓艺离开长城就不行了。但是，我的真实感受是，走出来海阔天空！其实我是一个很知足的人，从原有单位出来，是为了吃好饭，公司发展到现在，我已经很满意了，而且现在的我，有个可爱的女儿，有个美满的家庭，我现在更愿意做自己真正喜欢做的事情。

目前来说，我已经逐步开始进行公司的转型。从以前仅做葡萄酒，到现在做45度五粮液四川总代理，近两年还代理了会稽山、68度五粮液和诗仙太白等品牌，已经逐渐夯实了销售酒类的基础。同时，在公司内部管理上，我们逐渐将业务按照经营的产品品种进行了分拆，成立了相应的子公司，从全面管理到分商超、分餐饮单独运作。

记者：您现在做酒类专卖的事情也受到了很多人的关注，这是您今后发展的道路吗？

康晓艺：既然我做了，我就肯定会做好，要么我不会去做。我只能对你说的是，公司在今后的两年时间里只会接触，不会代理任何产品，每年保证2000万的销售额和5000万的流动资金即可。公司的重点是搬家，我要开始公司新的发展战略。

对今后的道路，虽然我现在无法将它准确定位于什么，但是我现在充满了信心。我一直认为人生应该期望着一些事情。刚才我谈到搬家，也许你会觉得奇怪，其实是我要找一个地方，不会过多考虑口岸和位置问题，我要建成一个或者几个集销售、陈列、展示、品鉴、珍藏甚至美酒和美食相搭配的场所。

在多年的红酒销售中，我与葡萄酒已经形成了浓厚的感情，一直都在倡导葡萄酒的文化。现在我代理了白酒和黄酒，这些产品也是有灵性和文化的，我也正在逐步予以掌握，我要使建成的场所到处都散发出各种酒类不同的文化，这是我一直以来的期望，我会不遗余力去做好它，我相信因为兴趣而生的道路，会充满成绩和惊喜的。

■下篇：纵论长城经销商体系

在很多业内人眼中，长城经销商体系的本质就是大客户制，但将长城与经销商的合作故事融入到行业大背景之下，我们需要解答以下疑问：

长城采取的是否真的是大客户制？

不仅长城的大经销商体系取得了成功，近年来大客户制在白酒业、啤酒业被屡屡提及，产生这种现象的根源是什么？

一条供给区域大客户制的“生物链”构成需要些什么？采用这种模式需要什么样的运行环境？