商源：与长城看得见的蜜月

或许因为商源在酒界是近年来才声名鹊起，它与长城的合作似乎来得更晚一些。2004年以前，在商源的产品系里葡萄酒只有新天，而对于新天，或许跟伊力特一样来自新疆，因此商源无论是在市场运作上或者是感情上，都投入得相当多。不过随着新天在各地的收缩，新天在杭州并没能给商源带来更大的效益，也没有让商源的葡萄酒业务出现伊力特式的扩张。这个时候，长城适时的进入到商源的视野。

长城的期望

2004年底，中粮酒业总经理吴飞亲临杭州。此刻，正值商源成立十周年之际，近十年的成功代理伊力特酒，其整体影响力已经在行业显山露水，如果在此时能引入重要品牌，无论是厂家还是经销商都可能因为强强联合而一飞冲天。精明如吴飞者，自然不仅仅是看到了商源此刻的气势，更看到了商源在整个浙江以及华东市场的影响力。

有趣的是，商源跟长城正式推出长城唯尊系列葡萄酒前，杭州、宁波等地的长城葡萄酒经销商年销售额都在2000多万左右，这些经销商虽没到超级经销商之列，但这个数字也是不可小觑。如果长城能和商源这位强势经销商合作，不仅可以威慑其他竞争品牌，也可以刺激其他当地的长城经销商。此刻，商源之于长城，更像被放于沙丁鱼群中的那条鲶鱼。

正如所有的沙城长城包标产品问题一样，唯尊跟其他沙城长城产品的区别仅仅在于经销商不同，因为普通消费者并不真正明白唯尊系列、橡木桶系列有何不同。此刻，长城期望在市场上再度上演其传统节目：群狼战术。虽然长城各个产品之间可能会出现一场恶战，但这场战争打下来还是长城销售量最大，剩下的无非就是哪一个产品、哪一个经销商销售得多的问题。据说，商源跟长城的合作，当时引起了不少浙江葡萄酒经销商的震动，业界也在期待能占杭州大半个白酒市场的商源，在葡萄酒方面创造奇迹。