没错，经销商整合，越来越热是趋势也是现实！

是趋势，因为生意能有更大的空间！

是现实，因为不整合不联合，经销商就要淘汰，就要消亡。

制造业在整合，终端在整合，如果经销商还是一盘散沙，实力对比将越拉越大，生存空间只能越来越小。

但是不少经销商表示：他们也操作过经销商整合，但做着做着就做死了。即使现在还处于整合状态的，总觉得很难长久。

“举步维艰，难以为继”，这又是为何？

要回答这个问题，我们首先要看看目前由经销商发起的整合究竟是怎样的整合。

从现象上看，这种整合通常是一种松散的联合，无论从心态、模式、利益分配等等，都停留在“拍脑袋”决策的简单模式。

不少经销商拉起一帮“哥们兄弟”，一起联合，一起整合。通过联合接一个令大家满意的产品，谈一个比较优惠的市场条件，从而赚取更高的利润。所以这是基于哥们义气的“松散”联合，一旦发生一次不满意的利益分配，一次不满意的市场冲突或者一次不满意的市场操作，就有可能使这样的联合土崩瓦解。

另外，更为紧密地经销商整合，同样会遇到整合难题：大家的做事习惯不同，怎么办？核心业务有冲突，怎么办？……

为了更好地帮助大家提前预防在“经销商”整合中遇到的阻力和冲突，我们英昂总结了10个在经销商整合前期最容易产生的冲突，供大家参考：

第一大冲突：领导力冲突

经销商整合，毫无疑问，首先要面对的头号问题就是：谁来当“头”？谁有能力当“头”？

在中国，“蛇无头不行”！

经销商整合要想走得更远，就必须要有一个“好头”，一个“强头”。

他对于整合的未来坚定不移，他对于整合中的困难迎头而上，他让经销商“兄弟”们很快就能看到利益，而他自己愿意牺牲一定的短起利益，更看重长期利益。

这就是经销商整合中，“领导者”的肖像。

而经销商整合中，老实说，最怕就是“公说公有理，婆说婆有理”。没人“挑头”，当然无法成事；“挑头”的人太多，谁也不服谁，同样无法成功。