随意粗糙，急功近利

对一些企业而言，做促销的最初动因只是因为大家都在做，没有自己的促销计划与促销目标，更没有针对竞争品牌的促销战术，促销严重趋同化。在这种同质化的局面，由于大家都在做，消费者也司空见惯，故而很难达到理想的效果。

比如节假日期间，各大建材城门口组织的现场秀，搭台唱戏，歌舞表演，现场促销，虽然各商家心里明明知道这类促销活动费用越来越高，效果越来越低，但竞争品牌在做，自己不做，便显得不入流，于是硬着头皮跟着做，自然很难搞出新意，达到促销的目的。

一些企业总想着通过促销来打击对手，讨好消费者。尤其是面对销售压力时，就更渴望通过促销的形式来解决问题。他们的促销往往缺少整体规划，在促销形式、促销时机、促销品选择等方面都具有很大的随意性，缺乏创意，没有计划性和系统性，很难产生整体效益。比如买送等促销形式，既谈不上品牌的关联度或美誉度，也极易被复制，缺乏新意，对销量的拉动往往是短期的、暂时的、有限的，有时这种“宣传单满天飞，赠品当街派”的促销形式还会伤害品牌形象。

关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来，该出手时就出手。同时节日促销也是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，但是只为了促销而促销，效果可能只是起到一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。如何正视促销，突破困境，成了我们不得不面对的新课题，如果一次促销行为没能给消费者留下什印象，或者是什么好印象，那么无疑这次促销行为本身不是很成功的。

让促销少一些疯狂、多一些理性，少一些单调、多一些创意吧！