【oksales专稿】什么是明星产品？

波士顿矩阵法波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司--波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。它根据产品的市场表现将产品分为四种不同性质的类型：①销售增长率和市场占有率"双高"的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率"双低"的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。如图所示：

明星产品(stars)，它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，具有强大的市场潜力，并将逐渐能为企业带来丰厚回报，需要加大投资以支持其迅速发展。

产品生命周期理论认为产品生命周期分为四个阶段：　

1、 产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

2、 引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

3、 成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

4、 成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

5、 衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

根据产品生命周期理论，明星产品具有以下几个特征：

1、 产品的开发期各项工作准备充分；

2、 产品的导入期各项工作高效，导入期短；

3、 产品快速进入稳步发展、相对较长的成长期，市场需求力强劲，竞争对手跟进速度慢或无法跟进，产品保持强劲的市场竞争力，为企业和渠道成员带来满意的回报。

综上所述，创造并保持明星产品旺盛的生命力是企业实现可持续发展战略的重要保障。明星产品的生产不是偶然，而是企业精心策划、系统组织、科学实施的必然结果。